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Il nuovo servizio SASE gestito consente ai partner di rispondere immediatamente alla domanda del mid-market, accelerando al contempo il percorso verso la maturità MSSP
Exclusive Networks, leader globale nella cybersecurity, annuncia il lancio del nuovo programma SASE (Secure Access Service Edge) gestito e guidato dal distributore, basato su Palo Alto Networks Prisma SASE, che consente ai partner di canale di offrire su larga scala servizi SASE gestiti, autonomi e potenziati dall’intelligenza artificiale ai clienti del segmento mid-market.
Pensato per organizzazioni con un numero di utenti che varia da alcune centinaia a diverse migliaia, il programma risponde a una sfida comune nel canale: una forte domanda da parte dei clienti di soluzioni SASE gestite, a fronte di una limitata prontezza operativa dei partner.
Exclusive Networks mette a disposizione il layer di servizio gestito, il supporto operativo e l’onboarding dei servizi, mentre i partner mantengono la relazione e la piena ownership del cliente. In questo modo, possono iniziare a erogare servizi fin da subito e, nel tempo, evolvere progressivamente verso un modello MSSP (Managed Security Service Provider) autonomo, grazie a percorsi strutturati di enablement e certificazione.
Il programma SASE Supercharge supporta un’ampia gamma di funzionalità SASE di Palo Alto Networks, tra cui Prisma Browser, secure access, Prisma SD-WAN, Zero Trust Network Access (ZTNA), Secure Web Gateway (SWG) e Autonomous Digital Experience Monitoring (ADEM). Questo consente ai partner di adattare le proprie offerte alle esigenze dei clienti, mantenendo al contempo coerenza e standard operativi.
Inizialmente disponibile nell’area EMEA, l’iniziativa è destinata a sostenere una crescita significativa dell’adozione SASE nel mid-market, aiutando i partner a passare da modelli di rivendita transazionale a modelli basati su ricavi ricorrenti e servizi a valore.
“Questo programma nasce per eliminare le barriere operative per i partner e aiutarli a rispondere subito alla domanda dei clienti, costruendo al tempo stesso capacità solide e sostenibili nell’ambito dei servizi gestiti,” ha dichiarato Paul Eccleston, Chief Business Innovation Officer di Exclusive Networks. “Combinando le tecnologie Prisma SASE con le competenze di enablement e i servizi di Exclusive Networks, offriamo un framework concreto per erogare soluzioni SASE gestite e co-gestite al mid-market, sviluppando nel tempo le capacità di servizio dei partner.”
“Exclusive Networks è da tempo un partner strategico di Palo Alto Networks e questo programma riflette il nostro impegno congiunto nel supportare i partner nel rispondere all’evoluzione delle esigenze dei clienti,” ha dichiarato Patricia Murphy, Vice President, EMEA Ecosystems, Strategic Alliances and Channel di Palo Alto Networks.
