Una partnership che si consolida fortemente quella tra AVM e Allnet Italia e che punta a crescere strategicamente sul mercato italiano intensificando le azioni commerciali cross canale per espandere la presenza del brand anche nel mercato B2B, dove le soluzioni FRITZ! possono rispondere a un’ampia gamma di esigenze in termini di connettività.

Il core business rimarrà la vendita di prodotti networking con un focus speciale sulla promozione delle tecnologie di nuova generazione: 5G, Wi-Fi 7, rete Mesh e fibra ottica, elementi chiave per costruire l’infrastruttura di rete del futuro. Questa importante sinergia beneficerà di una collaborazione avviata da più di 10 anni e questo nuovo connubio tra mondo Provider e B2B non potrà che rafforzare maggiormente la proposizione tecnico-commerciale nel panorama italiano ICT.

L’ecosistema FRITZ! è pensato per rispondere alle esigenze del mondo professionale con soluzioni che uniscono prestazioni, semplicità d’uso e versatilità, ideali anche per scenari business-critical.

Luca Venturi, Head of Telco & B2B di AVM ha così commentato questo nuovo capitolo della collaborazione tra le due aziende: “L’Italia rappresenta per noi il mercato prioritario su cui investire per la crescita futura. Grazie alla collaborazione con un partner strategico come Allnet Italia, il nostro obiettivo è offrire al mercato B2B le soluzioni tecnologiche più avanzate per la connettività. Il marchio FRITZ! è sinonimo di un’azienda che, fin dal 1986, progetta i propri dispositivi a Berlino, puntando costantemente su qualità e innovazione. La nostra missione è garantire ai clienti un’esperienza d’uso superiore, combinando affidabilità, elevati standard qualitativi e normativi, con un impegno concreto verso sicurezza e sostenibilità”.

Ettore Mastropasqua, BU Director Networking e Cyber&Cloud di Allnet.Italia, ha commentato:
“Siamo molto orgogliosi di poter rafforzare la collaborazione con AVM, un brand sinonimo di qualità e innovazione nel networking europeo. L’estensione dell’accordo al canale B2B rappresenta per noi una grande opportunità per portare il valore delle soluzioni FRITZ! anche nel mondo delle aziende, con un’offerta che unisce performance elevate, semplicità di gestione e tecnologie di ultima generazione. Questa sinergia ci permette di rispondere in modo ancora più efficace alle esigenze dei nostri partner, offrendo soluzioni affidabili per la connettività professionale, in linea con le evoluzioni tecnologiche del mercato”.

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Grazie alla sinergia con Computer Gross, distributore riconosciuto per l’eccellenza dei servizi a valore aggiunto, la copertura capillare del territorio, la logistica avanzata e una piattaforma e-commerce B2B premiata e innovativa, AVM rafforza la propria strategia di crescita sul mercato italiano con l’obiettivo di consolidare ed espandere la presenza del brand in ambito B2B e con un focus specifico sul networking per il mondo professionale.

L’accordo si concentrerà in particolare sulla promozione delle tecnologie di nuova generazione: 5G, Wi-Fi 7, rete Mesh e fibra ottica, elementi chiave per costruire l’infrastruttura di rete del futuro. L’ecosistema FRITZ! è pensato per rispondere alle esigenze del mondo professionale con soluzioni che uniscono prestazioni, semplicità d’uso e versatilità, ideali anche per scenari business-critical.

“L’Italia è il mercato focus per la crescita futura della nostra azienda” ha commentato Luca Venturi, Head of Telco & B2B di AVM Italia. “Attraverso la collaborazione con un partner strategico come Computer Gross, puntiamo a offrire ai nostri clienti del mercato B2B le migliori soluzioni tecnologiche per la connettività. Dietro il brand FRITZ! c’è l’azienda che dal 1986 progetta i propri dispositivi nella capitale tedesca puntando sempre sulla qualità e l’innovazione. La nostra missione è fornire un’esperienza utente di livello superiore, unendo affidabilità e alti standard qualitativi e normativi, con un contributo tangibile verso la sicurezza e la sostenibilità”.

“L’accordo con AVM testimonia il nostro forte impegno nel ricercare sempre le migliori soluzioni da presentare all’ecosistema dei Partner e va ad inserirsi all’interno di un portfolio di soluzioni di Vendor leader unico sul mercato. Un ulteriore punto di forza di questo accordo è riconducibile al consolidamento e alla valorizzazione di alleanze e partnership con alcuni tra i principali Vendor ICT, che indirizzano strategicamente le diverse esigenze, andando a proporre soluzioni ideali integrate, in grado di rispondere alle sempre crescenti necessità di un mercato in continua evoluzione”, hanno confermato Marco Sangiorgi e Francesca Rossi, Business Unit Manager JOpen, Computer Gross.

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Il FRITZ!Box 5690 Pro apre nuovi orizzonti: questo modello di fascia alta è infatti utilizzabile sia su connessioni in fibra ottica (GPON e AON) sia su connessioni DSL. Grazie alla tecnologia Wi-Fi 7 e alla nuova banda da 6 GHz, il FRITZ!Box 5690 Pro ha latenze più basse e velocità e throughput più elevati e garantisce così prestazioni ottimali nella rete locale. L’integrazione dello standard radio Zigbee consente di utilizzare molte applicazioni smart per l’efficienza energetica, il riscaldamento e la luce. All’ampia gamma di funzioni si aggiungono le porte LAN Gigabit, una porta LAN/WAN a 2,5 Gbit, funzioni per la telefonia, la rete VPN, l’accesso ospite Wi-Fi, il firewall e una porta USB 3.1 per supporti di memoria. Il FRITZ!Box 5690 Pro rappresenta il livello successivo per le applicazioni a banda larga ed è in grado di gestire applicazioni in tempo reale come realtà virtuale, cloud computing, streaming e gaming. FRITZ!Box 5690 Pro è ora disponibile al prezzo suggerito al pubblico di 369 € iva inclusa.

Connessione in fibra ottica e DSL in un solo FRITZ!Box per una maggiore flessibilità

Il FRITZ!Box 5690 Pro offre la massima flessibilità consentendo di passare in modo semplice dalla connessione DSL a quella in fibra ottica. Questo nuovo modello è adatto per le connessioni in fibra ottica più diffuse. La dotazione include due moduli SFP per gli standard GPON e AON e una porta WAN da 2,5 Gbit/s per il collegamento a un modem per fibra ottica. In alternativa è possibile usare il FRITZ!Box 5690 Pro su tutte le connessioni DSL e raggiungere così velocità fino a 300 Mbit/s.

Wi-Fi 7: la nuova generazione di tecnologia wireless per velocità multi-gigabit

Il FRITZ!Box 5690 Pro porta la tecnologia Wi-Fi 7 con velocità multi-gigabit sulle connessioni in fibra ottica o DSL. La banda di frequenza a 6 GHz con larghezza del canale fino a 320 MHz garantisce elevate velocità di trasferimento nella rete Wi-Fi. Questa combinazione di latenze basse e throughput elevato rende possibile una comunicazione wireless efficiente anche per future applicazioni in tempo reale. Anche le applicazioni attuali traggono vantaggio da connessioni più veloci, persino su lunghe distanze e con molti dispositivi mobili collegati. Le funzionalità integrate nel Wi-Fi 7 rendono le connessioni ancora più efficenti, perché rilevano eventuali aree disturbate e consentono di escluderle dalla comunicazione, assicurando così una comunicazione wireless ancora più stabile.

Tri-band e rete Wi-Fi Mesh: prestazioni elevate con la nuova banda da 6 GHz

Grazie alle bande di frequenza a 2,4 GHz e a 5 GHz, e per la prima volta alla banda a 6 GHz, il FRITZ!Box 5690 Pro può raggiungere velocità di trasferimento fino a circa 18,5 Gbit/s. Il FRITZ!Box 5690 Pro sfrutta appieno i vantaggi del Wi-Fi 7 sulle bande a 5 e a 6 GHz.

Centrale della Smart Home per dispositivi DECT e Zigbee

Con il FRITZ!Box 5690 Pro è facilissimo integrare nella Smart Home del FRITZ!Box e controllare tramite app le lampadine a LED con standard Zigbee e DECT-ULE. Tramite la base DECT integrata è possibile controllare con il FRITZ!Box i dispositivi per Smart Home come le termovalvole FRITZ!DECT 302 e FRITZ!DECT 301, le prese intelligenti FRITZ!DECT 200 e FRITZ!DECT 210, l’interruttore FRITZ!DECT 440 o la lampadina LED FRITZ!DECT 500. Inoltre, sarà presto disponibile l’integrazione con Matter, il nuovo standard per Smart Home basato su IP, che consentirà alle app per Smart Home di produttori terzi di controllare i dispositivi per Smart Home di FRITZ!.

FRITZ!Box 5690 Pro in sintesi

Interfacce e rete

• Potente router per fibra ottica e DSL con Wi-Fi 7
• Supporta gli standard per fibra ottica GPON fino a 2,5 Gbit/s e AON fino a 1 Gbit/s
• Supporta DSL con supervectoring 35b fino a 300 Mbit/s
• Porta per collegamento a modem per fibra ottica
• 1 porta WAN/LAN a 2,5 Gbit e 4 porte LAN Gigabit
• Ideale per streaming di video e IPTV
• Configurazione facile via interfaccia browser da PC, smartphone o tablet
• Parental control completo
• MyFRITZ! per accedere in modo sicuro al FRITZ!Box da remoto
• Accesso remoto sicuro da Internet con VPN (IPSec e WireGuard)
• Assistente di sicurezza con tool diagnostico e aggiornamento automatico

Rete Wi-Fi

• Wi-Fi 7/Wi-Fi 6E/Wi-Fi 6
• 6 GHz fino a 11,5 Gbit/s
• 5 GHz fino a 5,7 Gbit/s
• 2,4 GHz fino a 1,2 Gbit/s
• Punto di accesso Wi-Fi 4×4
• Rete Wi-Fi Mesh per riunire più prodotti FRITZ! in un’unica rete Wi-Fi intelligente e ampliare la rete locale
• Compatibile con gli standard wireless IEEE 802.11a/g/n/ac/ax/be
• Crittografia Wi-Fi con WPA3/WPA2
• WPS (Wi-Fi Protected Setup)
• Wi-Fi attivabile e disattivabile tramite tasto, telefoni collegati o timer
• Accesso ospite Wi-Fi: navigazione sicura per ospiti e amici

Smart Home e multimedia

• Funzioni Smart Home per corrente, riscaldamento, luci e altro (Zigbee e DECT ULE)
• Integrazione di lampadine LED e altri dispositivi tramite Zigbee
• FRITZ!App Smart Home per controllare comodamente la Smart Home FRITZ!
• 1 porta USB per stampante e memoria in rete (USB 3.1)
• FRITZ!NAS: una memoria condivisa per tutti i dati nella rete locale
• Server multimediale per condividere musica, foto e film nella rete locale
• (DLNA/UPnP AV)
• Supporta anche memorie online, web radio e podcast

Telefonia

• Centralino per connessioni basate su IP
• Base DECT integrata per 6 cordless
• Connessione per un telefono analogico, fax o segreteria telefonica
• 5 segreterie telefoniche integrate con voice to mail
• Gestione locale o online dei contatti della rubrica (Google, Apple)
• Funzione fax con inoltro via e-mail (fax to mail)
• Elenchi chiamate, blocco numeri, selezione rapida, inoltro di chiamata
• Registrazione di telefoni IP (LAN/Wi-Fi) secondo lo standard SIP
• FRITZ!App Fon per Apple iOS e Google Android

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Quello italiano è il principale mercato di riferimento in Europa, dopo la Germania, per AVM. Una società tedesca, con sede a Berlino, privata (è controllata da tre soci), che opera nel mondo della connettività dal 1986. Oggi è una azienda che occupa 880 dipendenti e realizza un fatturato di 620 milioni di euro. Deve il suo successo alla affermazione di FRITZ!, un brand di qualità, indubbiamente tra i più riconosciuti nel settore in cui opera, un mercato frastagliato e molto competitivo, anche per la presenza degli operatori telecom, clienti di AVM ma allo stesso tempo suoi concorrenti.

Oltre 7.000 reseller

Come si diceva, l’Italia rappresenta un mercato molto importante: da ben 25 anni AVM è direttamente presente con un team dedicato di professionisti ed esperti, che nel corso degli anni è cresciuto costantemente, sviluppando una solida posizione in tutti i mercati di riferimento, con Retail e Telco ai primi posti, e con una forte focalizzazione sul mercato B2B. Oggi in Italia conta quasi 200 Premium Partner, su un totale di circa 7.000 reseller (poi ci sono system integrator, operatori Tlc e distributori) che partecipano attivamente allo sviluppo di progetti in vari ambiti come Hospitality, Commercio e Sanità.

L’azienda propone un’ampia gamma di prodotti per la connessione dati, adatti a tutte le infrastrutture tecnologiche di trasporto, tra cui ovviamente la fibra. I suoi principali elementi distintivi sono quattro: qualità dei prodotti, tutti sviluppati internamente (i ricercatori sono circa 300, pari a circa un terzo dell’organico totale) e prodotti in Europa; un ecosistema consolidato che spazia dalla produzione al supporto tecnico e commerciale (è possibile parlare direttamente con Berlino in lingua italiana); la semplicità di utilizzo dei prodotti in presenza di una capacità trasmissiva spinta alla potenza  e una capacità di lettura e di adeguamento a un mercato in continua evoluzione.

Prodotti sviluppati e Made in Europe

“La qualità dei nostri prodotti, osserva Gianni Garita, Country Manager AVM Italia, è fuori discussione. Per questo siamo in grado di fornire fino a cinque anni di garanzia e aggiornamenti gratuiti per parecchi anni. Ci sono 1600 Awards, assegnati da primarie riviste, che ci confortano. La soddisfazione del cliente e la nostra vicinanza allo stesso  sono due delle nostre motivazioni, unitamente a un ecosistema che si regge su una sola fonte di approvvigionamento, perfettamente coordinata e funzionale ai nostri obiettivi di crescita”.

Ottobre si sta confermando un mese caldo per AVM: con ben 6 tappe del Solutions Tour edizione 2023 che si rivolge a partner, clienti, installatori, reseller e system integrator per un confronto diretto tra le esigenze dei clienti business e i possibili contesti di adozione delle sue soluzioni. Il Tour è partito il 5 da Milano e prosegue nelle altre seguenti città: Padova il 12, Roma il 17, Bologna il 19, Napoli il 25 e Bari il 26 ottobre.

Il mercato nazionale di riferimento per la società berlinese è quello delle linee TD che sono circa 20 milioni. Dopo il dominio del rame ora le attenzioni sono concentrate sulle connessioni in fibra. Si stima che la incidenza del cavo, nel periodo marzo 19-marzo 2023, sia calata dal 54,5% al 20,7% mentre quella della fibra (FTTC e FTTH) è cresciuta da poco più del 39% al 70%, con un trend a un ulteriore rafforzamento. “Noi, aggiunge Garita, siamo pronti da tempo alla sfida della fibra con una gamma di prodotti che hanno già dimostrato la loro capacità operativa in campo e con altri dispositivi di prossima introduzione. In questo contesto ai nostri partner di canale forniamo prodotti e servizi innovativi per essere competitivi ed avere una adeguata marginalità; sicuri (massimo rispetto delle compliance); affidabili, grazie anche a un supporto completo e con una efficienza spinta all’ennesima potenza, tanto da far scendere i consumi energetici anche del 40%.”

AVM propone soluzioni LTE / 5G per portare il Wi-Fi in tutte quelle aree geografiche italiane non ancora coperte dalla banda larga – ma coperte dal servizio cellulare – per abbattere il ‘digital divide’, inoltre, ha delineato il supporto per Wi-Fi 7 e fatto evolvere il concetto di architettura Mesh (gruppo di dispositivi che funzionano come un’unica rete) che, grazie al sistema operativo FRITZ!OS, è semplice da installare e da gestire.

Interessanti opportunità da cogliere

In un contesto altamente competitivo, è il messaggio di AVM al mercato, oltre alla garanzia di una connettività affidabile, le sue soluzioni consentono un’integrazione semplificata, ottimizzazioni operative e una gestione centralizzata, caratteristiche ideali per le imprese di piccole e medie dimensioni, tipiche del sistema produttivo nazionale. “In particolare le nostre soluzioni FRITZ!, conclude Garita, sono all’avanguardia nell’adozione e nell’integrazione di tecnologie di connettività come xDSL, Fibra, LTE / 5G e Mesh, rendendo ogni prodotto ideale per rispondere alle sfide e alle esigenze del mercato aziendale attuale. Per queste ragioni ritengo che per AVM si delineano nuove e interessanti opportunità di crescita”.

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Cresce in modo esponenziale il numero dei dispositivi connessi, dunque, l’offerta di soluzioni per il networking e di reti intelligenti in ambito B2B è in costante evoluzione. Rimanere al passo con i prodotti e le tecnologie che siano in grado di rispondere alle mutate esigenze delle aziende non è sempre facile. Ecco che AVM, in collaborazione con le principali realtà della distribuzione IT, mette in campo l’iniziativa FRITZ! Live dedicata ai professionisti del settore, un roadshow itinerante su tutto il territorio nazionale che parte da Settimo Torinese il 6 aprile 2023.

Alla prima tappa d’apertura segue un fitto calendario di appuntamenti fino alla fine di giugno che vede impegnato il team B2B di AVM al fianco dei propri partner distributivi per rafforzare sinergie e sviluppare opportunità di business. Per effettuare la registrazione di partecipazione e rimanere aggiornati sulle date e le location è attiva la pagina dedicata raggiungibile direttamente sul portale B2B di AVM a questo LINK.

“Siamo entusiasti di tornare in contatto diretto con i professionisti per presentare la gamma dei nuovi prodotti e nuove tecnologie a marchio FRITZ! e per mantenere una linea di feedback incentrata a soddisfare al meglio le esigenze e far crescere il business”, ha commentato Gianni Garita, Country Manager AVM Italia. “AVM prosegue le iniziative in collaborazione con il canale della distribuzione con l’obiettivo di allargare le opportunità in altri settori, per esempio, quello degli elettricisti o gli operatori nell’ambito dell’energia rinnovabile, in pratica, tutti i settori che utilizzano soluzioni per connettere più dispositivi. Partecipare ai Live Workshop di AVM è un’opportunità per acquisire competenze e conoscenze che aiutano a offrire ai clienti un servizio ancora più dettagliato e professionale per aumentare le possibilità di portare a termine progetti di qualità e migliorare la competitività dei nostri partner”.

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La frenata non c’è stata. Anzi la crescita di AVM – azienda tedesca di soluzioni per la connettività – si conferma in Italia anche per il 2022, trainata dal consolidarsi sul mercato delle tecnologie wifi6, 5G e FTTH. «Un anno sfidante, ma ricco di soddisfazioni» ci conferma Gianni Garita, country manager Italia di AVM. «Nonostante i problemi legati alla produzione della componentistica che ha colpito la manifattura di molti settori». Aziende del comparto in tutto il mondo hanno affrontato lo shortage di semiconduttori di fabbricazione asiatica che ha colpito il mercato dell’elettronica rallentando la produzione di numerosi dispositivi.

Nuovi prodotti

Espansione sostenuta dall’arrivo di numerose novità di prodotto, a partire dal nuovo router FRITZ!Box 4060 pronto per le connessioni FTTH grazie alla disponibilità della porta WAN a 2,5 Gbps e da FRITZ!Repeater 6000, un dispositivo  utilizzabile sia come repeater per aumentare la portata della rete sia come access point collegandolo via cavo al router. Ancora a supporto della connettività in fibra Garita segnala la disponibilità dei modelli FRITZ!Box 5590 e 5530 Fiber, utilizzabili rispettivamente in combinazione con un modem esterno a supporto di una connettività fino a 10 Gbps e il secondo predisposto anch’esso per la connettività in fibra che non necessita di collegamento tramite porta LAN o  WAN all’ONT (Optical Network Terminal) fornito dal carrier.

Gaming

«Prodotti molto apprezzati per qualità e prestazioni anche dai gamer» afferma Garita. Un settore in costante crescita in termini di fatturato, presidiato da tempo da parte di AVM. «In ambito B2B sono numerosi i partner che hanno nella rivendita in ambito gaming uno dei loro punti di forza» rivela Garita. «Alla quale si affianca la tematica del networking. Un segmento nel quale le nostre soluzioni, grazie all’espansione di un ecosistema molto articolato, garantiscono livelli elevati di performance». Anche in quest’ottica si spiega la presenza del gruppo tedesco ai più importanti eventi di settore, a partire dalla prossima Milan Games Week. «Quest’anno siamo presenti alla manifestazione con uno stand allestito con tre aree esperienziali dove i gamer hanno la possibilità di provare i nostri prodotti. Come FRITZ!Repeater 3000 AX, un ripetitore WLAN tri-band e Wi-Fi 6, che presentiamo in anteprima» spiega Garita.

Nuovi Premium Partner

Segnali incoraggianti arrivano anche dal consolidamento dei Premium Partner, cresciuti, dichiara l’azienda, del 40%. Cartina al tornasole, spiega Garita dell’attrattività del programma di canale lanciato nel 2019, comprensivo di numerosi vantaggi che i destinatari continuano a reputare utili per lo sviluppo e la crescita del business. Come i servizi di supporto alle vendite «specifici per la promozione dei prodotti FRITZ!, che consentono al Premium Partner di accedere ad una persona dedicata del team B2B specializzata nel supporto alle vendite e all’ assistenza». Team rafforzato – spiega Garita – dall’arrivo di nuovo personale anche nel marketing e nella formazione. «Un inserimento di nuovi professionisti finalizzato a garantire un supporto davvero a 360 gradi al canale. A partire dall’analisi e dallo sviluppo dei progetti, per portarli più velocemente al successo». Tutto questo in un mercato come quello italiano da sempre sensibile alla variabile prezzo. «Grazie al posizionamento dei prodotti AVM nella fascia alta del mercato, il nostro vantaggio competitivo si fonda stabilmente sulla qualità dei prodotti e sull’offerta di servizi evoluti».

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Wi-Fi 6, 5G e FTTH alimentano l’offerta di AVM, brand tedesco attivo nella produzione di dispositivi per la connettività a banda larga. «Azienda europea – sottolinea Enrico Cicculli, B2B and Distribution Sales Manager – anche nella produzione e sviluppo del prodotto. Tra le poche ancora proprietarie del software interno agli apparati di networking. Un vantaggio per aziende e consumatori perché garantisce interventi rapidi per tutte le tematiche di connettività». Attiva soprattutto in ambito europeo, l’Italia rappresenta per AVM il secondo mercato in termini di fatturato dopo quello tedesco. «Un Paese dove siamo un brand riconosciuto e apprezzato non solo per stabilità, velocità e sicurezza degli apparati, che integra tutti gli standard UE di sicurezza e risparmio energetico». Forte di una presenza capillare garantita da un team di circa 25 collaboratori attivo su più livelli: operatori di telefonia, nazionali e locali e tutto il mercato indiretto, costituito da catene retail, catene online o business partner come installatori, rivenditori e system integrator. Centrali nella strategia di business dell’azienda per i quali ha sviluppato un articolato programma di formazione e supporto tecnico, marketing tools e podcast per consentire loro di commercializzare al meglio l’ampia portfolio di prodotti.

Wi-Fi6

Da sempre impegnata ad accompagnare aziende e consumatori in questo processo tecnologico, AVM aggiorna la propria gamma di dispositivi ai nuovi standard di connessione. «Per il Wi-Fi 6 abbiamo già lanciato alcune soluzioni lo scorso anno, e altre ne lanceremo nei prossimi mesi; l’obiettivo è rinnovare tutto il listino FRITZ!Box» anticipa Cicculli. «Già disponibili i modelli 7590 AX, il nostro top di gamma, ovvero la versione Wi-Fi6 del 7590, il 7530 AX che succede al 7530C e l’entry level 7510 – modello pensato per offrire a tutti la possibilità di accedere alla nostra offerta – e il router Wi-Fi 6 tri-band 4060 ideato per il collegamento in cascata a un modem ad alte prestazioni e gestire in modo ottimale la propria connessione in fibra ottica o cavo. Comune a tutte le soluzioni l’integrazione di tutta la telefonia all’interno della rete, grazie a un’interfaccia di gestione dei servizi, dal centralino telefonico alle segreterie telefoniche, dal trasferimento/blocco di chiamata alla possibilità di utilizzare tramite app il numero fisso».

Offerta 5G

L’offerta di apparati 5G riflette la diffusione ancora embrionale dello standard in Italia. Anche se, sottolinea Cicculli, quanto a regolamentazione da parte degli enti governativi, l’Italia si è mostrata più rapida e ricettiva rispetto ad altri Paesi. «E’ un fatto che queste nuove tecnologie in mobilità aumentano le possibilità di connessione di alcune zone attualmente poco o affatto coperte. La sfida del 5G è quella di andare a coprire anche una serie di aree bianche – ovvero quelle aree in cui nessun operatore investe – sparse sul territorio, con velocità in alcuni casi paragonabili a quella della fibra».

Tanti gli operatori impegnati ad ampliare la copertura 5G e a proporre le prime offerte. «Non c’è ancora uniformità» rileva Cicculli. «Ma possiamo essere certi che i vantaggi per cittadini e imprese saranno importanti. Non solo per connettere più velocemente i nostri smartphone. Ma per consentire ad ambienti sensibili, come quello sanitario, di avere una connettività più efficiente e alle città di essere più smart con nuovi servizi di utilità comune». I progetti non mancano. Latitano semmai le capacità di valorizzarli e di colmare  la carenza di formazione e competenze, ostacoli importanti alla loro realizzazione. «AVM intanto ha già lanciato il modello FRITZ!Box 6850 5G, oggi esclusivamente ad uso business, che integra 5G e telefonia. Con la possibilità cioè di connettersi in 5G per telefonare non solo a livello di numerazioni VoIP, ma con il nuovo Fritz!OS in uscita a giugno e già disponibile in beta, daremo la possibilità agli utenti di utilizzare il numero telefonico della SIM anche per le chiamate».

FTTH Lavori lunghi

Anche per l’FTTH (Fiber To The Home) dove il collegamento è realizzato interamente in fibra ottica senza rame, la strada verso un buon livello di copertura è ancora lunga e impervia. «L’implementazione FTTH sarà lunga» afferma Cicculli. Ritardati ancora dalla burocrazia e dal non sempre chiaro quadro sui lavori per la posa. «gare d’appalto, rete unica, fusioni sono solo alcuni dei fattori chiave che determineranno la velocità di prosecuzione di questo importante progetto. Il quadro è tutt’altro che delineato ma ci auspichiamo presto un’accelerazione».

Di certo durante i mesi dell’emergenza sanitaria è emersa tutta l’inadeguatezza dei livelli di connettività in Italia, molto lontani da quelli dei Paesi più avanzati. La conformazione geografica italiana non aiuta, ma qualità ed estensione della copertura devono guadagnare terreno. «Ci è stato raccontato dal ministro Colao che entro il 2026 la fibra ottica arriverà a coprire circa l’80% del territorio nazionale» rileva Cicculli. «Ad oggi arrivarci sembra quantomeno sfidante. C’è però la carta PNRR. Che contribuirà ad accelerare il processo di cablatura, altrimenti i soldi non arriveranno». Pur con questi limiti non mancano tuttavia gli operatori, nazionali e locali, che offrono già connettività FTTH. E anche a questo appuntamento AVM non si è fatta trovare impreparata. «I prodotti FTTH sono già disponibili» conferma Cicculli. «Ma in questo momento sono ad uso esclusivo degli operatori di telefonia. Questo perché quando è stata sancita la legge del modem libero – la possibilità cioè per gli utenti di comprare anche modem di terze parti e configurarli sulle proprie linee – per l’FTTH si è prevista una certificazione ad hoc da parte degli operatori[1]. Gli utenti tuttavia possono chiedere al proprio operatore un ONT esterno, vale a dire un commutatore di segnale fibra ottica/cavo LAN senza costi aggiuntivi. Con l’auspicio che in tempi brevi si aggiorni la delibera del 2018 aprendo alla possibilità del modem libero anche su queste nuove tecnologie».

[1] Questi gli ISP che già oggi offrono i loro servizi con il FRITZ!Box 5530 utilizzato direttamente su Fibra:  Convergenze, Konverto, Planetel, Azienda Pubbliservizi Brunico, Telweb, Unidata.

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Oltre 880 collaboratori e un fatturato 2021 di 570 milioni di euro in Europa. Sono questi alcuni dei numeri che identificano AVM. L’azienda berlinese, specializzata in soluzioni per la connettività e la rete intelligente, è molto apprezzata anche in Italia che rappresenta il secondo mercato più importante in Europa. Intanto il brand FRITZ!Box che identifica i modem e i router di AVM, ha compiuto 18 anni.

«Fondata nel 1986, AVM è da sempre all’avanguardia nel realizzare dispositivi utili in contesti in cui le Reti diventano più complesse» – dichiara Gianni Garita, country leader Italy di AVM. «FRITZ! oggi è ben conosciuto sul mercato italiano, sia in ambito consumer sia PMI. È un brand che identifica dispositivi innovativi, sicuri e semplici da istallare, adatti anche per far fronte alle esigenze delle Reti odierne e supportare tecnologie negli ambiti VDSL e 5G. In Italia, in ambito commerciale AVM collabora con le principali realtà di distribuzione, con gli operatori Telco e i provider. Il nostro canale è cresciuto sia in ambito retail sia b2b».

Enrico Cicculli, responsabile del mercato b2b e distribution di AVM Italia spiega: «Lavoriamo su diversi livelli di mercato. Gli operatori di telefonia ci permettono di certificare i nostri prodotti con ogni connessione e qualsiasi operatore sia a livello mobile sia di linea fissa. L’area del canale indiretto segue installatori, rivenditori, system integrator, catene retail e vendite online».

Oltre alle grandi realtà della distribuzione a livello nazionale come Ingram Micro, Esprinet e Brevi, AVM collabora anche con operatori del canale IT con una forte connotazione geografica al fine di raggiungere  tutte le diverse aree del territorio italiano. «Focelda, Cometa e Melito sono importanti partner per AVM nel  Centro Sud Italia, così come Runner per il Nord» – prosegue Cicculli. «Lavoriamo anche con Allnet Italia. I partner della distribuzione

giocano un ruolo importante perché ci aiutano sia nella logistica sia a livello commerciale e amministrativo. Oltre al tradizionale mercato IT, per lo sviluppo del nostro business stiamo abbiamo già identificato altri ambiti ad esempio il settore degli elettricisti o gli operatori del settore energia rinnovabile , in pratica, tutti i settori che utilizzano soluzioni per connettere più dispositivi.  Un forte impulso alla crescita sta arrivando anche dalle nuove tecnologie, come il 5G, che consentiranno di gestire e mettere in connessione sempre più applicazioni, sia a uso domestico sia civile. Siamo di fronte a un mercato in costante evoluzione, con sempre più dispositivi connessi, basti pensare anche al piano del governo che ha l’obiettivo di coprire oltre il 90% del territorio italiano con la fibra ottica entro il 2026».

Enrico Cicculli, responsabile del mercato b2b e distribution di AVM Italia

B2B: UN CANALE STRATEGICO PER AVM

Rispetto al mercato consumer, il canale business in Italia si è sviluppato in una fase successiva. «Questo perché è un canale più articolato che coinvolge molti progetti diversificati e dove è necessario sia il supporto commerciale, ma soprattutto quello tecnico» – spiega Cicculli. «È un mercato che gestiamo tramite oltre 3000 partner attivi su tutto il territorio. Molti di essi sono premium partner. Il programma di partnership, attivato da circa tre anni, prevede che – al raggiungimento di una certa soglia di fatturato – si acceda a benefit aggiuntivi, quali promozioni, incentivi, bonus, possibilità di richiedere materiale marketing per sviluppare un’area espositiva, per esempio, o supporto nella gestione di un sito Internet. Tutti i premium partner sono inseriti nel nostro sito Web e qualsiasi cliente interessato ad acquistare le nostre soluzioni può conoscere i rivenditori e gli installatori più vicini»

UN PORTALE DEDICATO

Per essere sempre più vicina al proprio canale, AVM ha realizzato il Business Portal, ovvero un’ampia sezione dedicata all’interno del sito AVM che consente di supportare i partner dal punto di vista della formazione, delle competenze tecniche e nella creazione di proposte commerciali vincenti.

Il portale, cui si accede previa iscrizione, è suddiviso in due macro aree di approfondimento: Contenuto e Progetti. L’area Contenuto ha sezioni dedicate a varie tematiche. La sezione Distribuzione è aggiornata con informazioni sui prodotti in promozione a prezzi scontati, che potranno essere richiesti tramite la piattaforma. È presente anche una vetrina con i prodotti di punta. Inoltre è possibile acquistare dei kit per ottenere la certificazione, rivolgersi a un account AVM di riferimento, richiedere interventi tecnici, conoscere i partner di distribuzione autorizzati.

La sezione Academy consente di seguire online corsi tecnici e Webinar per ottenere certificazioni. La sezione Contatori permettere a ciascun partner di visualizzare il punteggio ottenuto in rapporto alle attività svolte, la sezione Business Programs contiene le informazioni e i vantaggi per i Premium Partner. La sezione marketing è sempre aggiornata con materiale scaricabile per attività di promozione e vendita, mentre la sezione Eventi offre il calendario delle manifestazioni a cui i partner possono partecipare iscrivendosi dal portale stesso.

L’area Progetti presenta esempi di progetti realizzati con successo grazie alle soluzioni FRITZ! dedicate alle aziende. Questa sezione accoglie anche i progetti dei Partner e le loro case study. In questa parte della piattaforma, AVM presenta tre diversi scenari, per le esigenze di un piccolo ufficio (soluzione Small), di uno di medie dimensioni (soluzione Medium) e di un ufficio grande (soluzione Large). Gli scenari sono personalizzabili ed è possibile richiedere un contatto al team AVM che è in grado di rispondere a tutte le domande e dare supporto per trovare la soluzione tecnico commerciale migliore per il business specifico del partner.

La sfida di AVM è far comprendere come i prodotti FRITZ! siano in grado di rispondere alle esigenze delle aziende e in ambito business.

«In Italia – dice Garita – siamo molto vicini ai nostri partner, abbiamo un team dedicato in area b2b che supporta tutti gli aspetti dalla vendita al marketing fino a agli approfondimenti tecnici. Crediamo molto nel mercato italiano, abbiamo intensificato il nostro impegno e i nostri sforzi per essere ancora più vicini ai partner proponendo prodotti sicuri, facili da usare e innovativi».

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Il sistema operativo FRITZ!OS offre una vasta gamma di funzioni, tra cui il parental control, accesso degli ospiti alla rete, VPN, un firewall e una funzione per eseguire gratuitamente e in automatico tutti gli aggiornamenti. FRITZ!Box 7560 è in vendita al prezzo suggerito di 179 Euro.

VDSL, wireless AC+N e Ethernet gigabit

Il FRITZ! Box 7560 porta la rete domestica ad alta velocità su ogni linea DSL: ADSL/ADSL2+ o VDSL vectoring compreso. La moderna tecnologia Wireless AC+N garantisce alte velocità di connessione.
FRITZ!Box 7560 supporta contemporaneamente entrambe le frequenze WiFi. La velocità di trasferimento dati fino a 866 Mbit/s è disponibile sulla banda a 5GHz e fino a 450 Mbit/s sulla banda a 2.4GHz. Tutti gli altri dispositivi possono essere collegati al FRITZ!Box 7560 con una semplice pressione del pulsante WPS. Ma non è tutto, FRITZ!Box 7560 offre quattro porte LAN gigabit per applicazioni di rete per big data, come filmanti in HD, giochi, web TV o filmati on demand.

Sistema telefonico completo

FRITZ!Box 7560 è dotato di sistema telefonico completo per connessioni basate su IP. Alla stazione base DECT integrata, si possono essere collegare fino a sei telefoni cordless.
Componenti e dispositivi intelligenti Smart Home possono essere collegati tramite lo standard radio DECT ULE (Ultra Low Energy) e possono essere gestiti con il FRITZ!Box 7560 o altri dispositivi. Per esempio, tramite smartphone gli utenti possono controllare i propri dispositivi da qualsiasi luogo. Telefoni IP e smartphone possono trasformarsi in telefoni full-service via wireless LAN. Diverse segreterie telefoniche integrate, rubriche telefoniche in locale e online e molte altre funzioni comfort, completano l’ampia gamma di funzioni di telefonica di FRITZ!Box 7560. Inoltre, grazie a FRITZ!Box 7560, telefoni analogici e fax di vecchia generazione possono ancora essere utilizzati sfruttando connessioni moderne tramite la porta a/b.

Salvare immagini, filmati e musica

Gli utenti possono integrare e gestire centralmente i dispositivi di rete – come stampanti o supporti di archiviazione – in modo rapido e sicuro tramite la porta USB del FRITZ!Box 7560. Inoltre, il router è dotato di un server multimediale cui gli utenti autorizzati possono accedere per riprodurre i propri file come immagini, musica e video in qualsiasi momento – anche quando il computer è spento. Grazie al servizio MyFRITZ! di AVM, con una connessione a Internet è possibile avere accesso sicuro alla propria rete domestica in qualsiasi momento e da qualsiasi luogo. Gli utenti possono accedere a questo servizio gratuito sia via browser sia tramite MyFRITZ!App per Android e iOS.

Il sistema operativo FRITZ!OS

Utilizzando l’app gratuita FRITZ!Apps di AVM, i dispositivi e i terminali mobili possono essere immediatamente integrati nella rete domestica in modo sicuro. FRITZ!Box 7560 è dotato dell’ultima versione del sistema operativo FRITZ!OS che tramite l’interfaccia utente allinea in automatico smartphone e tablet. Ulteriori funzioni come WiFi, accesso ospite wireless, software per il parental control, completano la dotazione tecnica. Per il FRITZ!Box 7560, come per tutta l’offerta delle soluzioni AVM, gli utenti godono di una garanzia sul prodotto di cinque anni, oltre agli aggiornamenti regolari e gratuiti del sistema operativo FRITZ!OS.
FRITZ!Box 7560 è da oggi in vendita al prezzo di 179 Euro.

Tra le principali caratteristiche:
• Internet veloce su tutte le line ADSL e VDSL, supporta il vectoring
• Dual band Wireless AC + N with 866 Mbit/s (5 GHz) + 450 Mbit/s (2.4 GHz) in contemporanea
• 4 porte LAN gigabit per PC, console di gioco e altri dispositivi
• 1 porta USB 2.0 per stampanti e dispositivi di archiviazione
• Stazione base DECT per 6 telefoni cordless e applicazioni Smart Home
• 1 porta per telefono analogico, fax o segreteria telefonica (porta a/b)
• Supporto 3G e 4G dongle per l’accesso a Internet tramite rete di telefonia mobile
• Sistema operativo FRITZ!OS completo con funzione parental control, firewall, accesso ospite alla rete, VPN, ecc

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Il nuovo FRITZ!Box 4040 consente di migliorare la connessione anche della rete già esistente in casa e in ufficio. Si tratta di un router wireless così versatile che può essere utilizzato su qualsiasi modem via cavo, DSL o fibra ottica. Supporta l’accesso a Internet da dispositivi mobili tramite le chiavette wireless 3G o 4G. Connesioni veloci dual band: Wireless AC + N e Ethernet gigabit. Gli utenti possono disporre di velocità AC+N fino a 1.266 Mbit/s (866+400) per la trasmissione dei dati. Il nuovo FRITZ!Box 4040 offre una porta gigabit WAN, quattro porte gigabit LAN per applicazioni big data e una porta USB 3.0 e 2.0 USB per connettere altri dispositivi come le stampanti e i sistemi di archiviazione. Gli smartphone possono essere facilmente collegati al FRITZ!Box tramite WiFi e utilizzati come telefoni VoIP. FRITZ!Box 4040 è ora disponibile al prezzo suggerito di 109 euro, è dotato del più recente sistema operativo FRITZ!OS e offre cinque anni di garanzia.

Immagini, film, musica e altro ancora su tutta la rete

FRITZ!Box 4040 permette di diffondere film, musica e dati su tutti i dispositivi mobili della rete in casa e in ufficio. Anche con il computer spento, gli altri dispositivi, come quelli di archiviazione o le stampanti, possono essere connessi tramite facilmente alla rete grazie alle porte USB 3.0/2.0.
Inoltre, il servizio MyFRITZ! consente agli utenti di accedere in sicurezza alla propria rete tramite Internet. Tutte le FRITZ!App sono gratuite e disponibili su en.avm.de/apps

Le principali caratteristiche

• Porta Gigabit WAN per connettere modem in fibra ottica, cablati e DSL
• 2 x 2 dual-band Wireless AC + N (866 Mbit/s + 400 Mbit/s)
• 4 porte LAN gigabit per connessioni via cavo
• 1 porta USB 3.0 e 1 porta USB 2.0 per dispositivi come stampanti e supporti di memorizzazione
• FRITZ!NAS per accedere da remoto ai file in rete tramite app o Internet
• Media server per avere sulla rete musica, immagini e video (SMB, FTP, UPnP AV)
• FRITZ!App per le chiamate wireless nella rete, integrazione di iPhone e smartphone Android tramite WiFi
• Collegamento tramite chiavetta UMTS/HSPA/LTE
• Facile configurazione grazie all’interfaccia browser

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