Rigby Private Equity (RPE) comunica l’apertura di un nuovo ufficio a Vienna, in Austria, assicurando ai distributori a valore specializzati nel settore IT, Wick Hill e Zycko, entrambi parte di RPE e da anni già operativi con le attività commerciali in Austria, un maggior supporto nello sviluppo e consolidamento del business sul territorio.

“Entrambi i distributori Wick Hill e Zycko hanno gestito con successo molteplici trattative commerciali in Austria, operando dalle rispettive sedi in Germania – evidenzia Paul Eccleston, Head di Rigby Private Equity – ricevendo numerose richieste da partner e clienti, per l’apertura di un ufficio nella stessa Austria. Con questa operazione, confermiamo il nostro pieno commitment sul territorio, assicurando ottime opportunità di sviluppo grazie alle competenze e ai servizi a valore aggiunto forniti dalle due società.”

L’ufficio di Vienna sarà costituito da un team di persone con spiccata expertise in ambito tecnico, pienamente supportate dal management di Wick Hill e di Zycko, e potranno disporre, sin dal primo giorno di apertura, di tutte le competenze presenti in entrambe le aziende, incluse le funzioni di marketing, conoscenza sui prodotti, supporto tecnico, consulenza e servizi professionali.

“Poter disporre di risorse dedicate in Austria, ci permetterà di migliorare ulteriormente la focalizzazione e il livello di servizio che siamo in grado di assicurare localmente ai nostri partner”, ha evidenziato David Galton-Fenzi, CEO di Zycko.
Ian Kilpatrick, Chairman di Wick Hill Group, ha dichiarato: “L’apertura del nuovo ufficio a Vienna è estremamente importante per la crescita del nostro business in Austria e la riteniamo strategica per poter supportare efficacemente i nostri partner.”

Rigby Private Equity, che sta creando un gruppo di specialisti nel business della distribuzione ad alto valore a livello EMEA, nasce nel 2015 per selezionare le migliori società già consolidate sul mercato, dotate di un’ottima value proposition e in forte sviluppo, investendo in queste aziende per sostenere l’accelerazione dei relativi piani di crescita. Nel luglio 2015, RPE ha effettuato un importante investimento in Wick Hill, distributore a valore e leader nelle soluzioni di sicurezza, mentre nel dicembre 2015 ha aggiunto a portfolio il distributore Zycko, leader nei servizi specialistici IT.

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Zycko, filiale italiana del VAD europeo specializzato in prodotti e soluzioni IT, conferma i buoni risultati ottenuti nello sviluppo di soluzioni innovative che coprono ogni area tecnologica business critical per le aziende, quali networking, data storage, cloud, monitoring e management, nonché l’infrastruttura per il data center. Grazie ad una profonda conoscenza del mercato e della tecnologia, Zycko effettua la due diligence per scegliere vendor e tecnologie che permettano ai partner di differenziarsi in un mercato affollato e competitivo. I brand selezionati confermano le caratteristiche di Zycko come distributore IT a valore e i risultati non si fanno certo attendere. Nel corso dell’anno fiscale, che si è concluso a marzo, e che ha visto una crescita del business europeo pari al 15%, il distributore ha acquisito nuovi clienti in aree strategiche quali: partner Microsoft, security, Cloud Service Provider.

“Le nostre caratteristiche si basano su tre pilastri – evidenzia Piera Loche, Managing Director di Zycko Italy – assicuriamo innovazione per il canale IT, offriamo soluzioni testate e pronte per l’implementazione e siamo specializzati nelle tecnologie che distribuiamo. La strategia è quella di creare ecosistemi tecnologici, con vendor complementari tra loro, per la definizione di un’infrastruttura IT performante ed efficiente, senza che ci siano soluzioni concorrenti tra loro e con l’obiettivo di riconoscere l’unicità di ogni soluzione offerta.”

Le soluzioni Zycko sono open-standard e la loro compatibilità è testata, ciò significa che il partner può offrire soluzioni flessibili, scalabili, multi vendor garantendo perfetta interoperabilità dei vari elementi, preservando gli investimenti effettuati dal cliente, assicurando l’integrazione con qualsiasi tecnologia preesistente.

“I nostri clienti – sottolinea Loche – sono sicuri di poter utilizzare le migliori tecnologie. Cito a titolo di esempio, la partnership di successo avviata con Centro Computer sulla soluzione di videoconferenza di Lifesize perfettamente integrata con Microsoft Lync, che ha dato vita ad importanti progetti presso aziende di medie e grandi dimensioni, come Novacoop, Unifarco e Renner. Disponiamo poi di un ampio portfolio di Professional Services che permette ai partner di lavorare con noi come se fossimo i loro consulenti. La gamma è composta da: servizi di consulenza e installazione in ambito networking, servizi di Performance Management Network & Application, servizi Lifecycle Management e Demo suite. La facilità di utilizzo di tali servizi rende più veloce la proposizione e l’implementazione di soluzioni sul mercato, accelerando l’adozione di nuove tecnologie per i nostri partner.”

Tra i prodotti distribuiti da Zycko, occorre evidenziare le soluzioni di Riverbed, che distribuisce con ottimi risultati da anni e per cui ha inaugurato nei mesi scorsi il nuovo Demo Lab per Riverbed SteelCentral. Il laboratorio è stato progettato per mostrare concretamente come localizzare tempestivamente le criticità su carichi di lavoro, applicazioni e problemi di codifica della rete, così come risolvere le varie complicazioni legate a connessioni host e database. Tra i brand di networking distribuiti non si può non ricordare Brocade, che assicura soluzioni open standard ad alta densità che supportano le strategie di consolidamento, ottimizzano il cloud e semplificano le operazioni di business continuity. Sul lato dei prodotti che migliorano i livelli di sicurezza e le performance di rete, Zycko distribuisce da febbraio di quest’anno le soluzioni di Arbor Networks, leader per la protezione da attacchi DDoS e minacce avanzate rivolte a reti enterprise e service provider. Infine, sul lato degli accessori e dell’infrastruttura di networking per il data center, viene promossa l’intera gamma di prodotti di ProLabs, quali transceiver ottici, prodotti per il cable management e media converters, tutti contraddistinti da alti standard qualitativi, utilizzati e riconosciuti come affidabili dai più importanti ISP nel mondo che li hanno scelti per i loro data center e ai quali Zycko vuole assicurare la salvaguardia degli investimenti, ponendo maggior attenzione alla qualità rispetto al marchio, più o meno noto.

“Gli attestati sulla nostra specializzazione – prosegue Loche – sono confermati anche dai premi che riceviamo, non ultimo il riconoscimento come EMEA Distributor 2014 ottenuto da Lifesize, per l’erogazione ai clienti di servizi di qualità e per la capacità di sostenere la costante crescita della domanda sulle soluzioni di video comunicazione. Per Riverbed invece, nel 2014 abbiamo ritirato per il quarto anno consecutivo, il riconoscimento come EMEA Distribution Partner, distinguendoci per l’eccellenza dei servizi offerti e per lo sviluppo del business”.

Le iniziative di Zycko messe in campo confermano il costante impegno nell’investire e promuovere soluzioni tecnologiche che consentano alle aziende di eliminare i costi di infrastruttura, di implementazione e la gestione di nuovi servizi, attraverso l’organizzazione di eventi, webinar e supporto a 360 gradi.

“Continueremo a impegnarci per assicurare il più completo sostegno sul territorio organizzando anche iniziative di lead generation che possano promuovere le soluzioni dei vendor in modalità all inclusive, partendo dall’identificazione degli utenti, fino alla gestione dell’agenda per fissare gli appuntamenti con i nostri partner” – conclude Loche.

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Zycko Italy prosegue nel supporto alle attività di Centro Computer, per la valorizzazione e la promozione del brand Lifesize in Italia, rafforzando anche il business in ambito Unified Communication & Collaboration, grazie alla perfetta integrazione di Lifesize con la piattaforma Microsoft Lync.
A distanza di un anno, il distributore infatti conferma che la collaborazione si è rivelata decisamente proficua. Le attività, iniziate con il successo di una serie di workshop promossi da Centro Computer da febbraio ad aprile 2014 e incentrati sui vantaggi offerti dalla soluzione di videoconferenza di Lifesize e la sua integrazione con Microsoft Lync, hanno dato vita ad importanti progetti presso aziende italiane di medie e grandi dimensioni, tra cui, solo per citarne alcune, Novacoop, Unifarco e Renner. Queste aziende, grazie alla soluzione Lifesize Cloud e all’expertise riconosciuta a Centro Computer, sono riuscite a migliorare sensibilmente performance e produttività aziendali. Occorre inoltre ricordare che Lifesize Cloud consente di effettuare videoconferenze end-to-end di qualità completamente cloud-based, senza necessità di infrastrutture e interventi tecnici, permettendo agli utenti di attivare conversazioni con più partecipanti, collegandosi da qualsiasi luogo e dispositivo. Grazie all’integrazione con Microsoft Lync, infine, le aziende oggi dispongono di un sistema di comunicazione unificata, che rende la soluzione digitale al 100%.
Visti i risultati sino ad ora ottenuti, Zycko evidenzia di aver messo in campo strumenti aggiuntivi, supportando Centro Computer nella realizzazione di webinar mensili sulla soluzione Lifesize Cloud, previsti da marzo a dicembre, e di una serie di meeting sui potenziali clienti. Si tratta di iniziative che permetteranno di evidenziare il valore e l’expertise in ambito Unified Communication & Collaboration, nonché la capacità di Centro Computer di essere il partner di riferimento per lo sviluppo del business su Lifesize, che ha dunque conosciuto nel corso dell’anno un’espansione importante sul territorio italiano.
Le iniziative di Zycko e Centro Computer messe in campo confermano l’impegno di entrambe le società ad investire e promuovere soluzioni innovative e semplificate, che consentono alle aziende di eliminare non solo i costi di infrastruttura ma anche i costi necessari per l’implementazione e la gestione dei nuovi servizi. Zycko supporta costantemente anche nelle attività di lead generation, di supporto commerciale e di prevendita sui clienti, affiancando il team di Centro Computer nelle diverse attività.

“Siamo estremamente soddisfatti di questa partnership e riconosciamo a Zycko l’erogazione di servizi realmente a valore nei nostri confronti, in modo particolare sui servizi di presales – dichiara Roberto Vicenzi, Vice Presidente di Centro Computer -. Siamo convinti che, esattamente come i workshop dello scorso anno, anche queste nuove iniziative dedicate a Lifesize, riscuoteranno un ottimo successo, potendo contare su un distributore come Zycko, che assicura disponibilità e professionalità del proprio team, capacità e prontezza nella proposta della soluzione che risponde alle esigenze dei nostri clienti, un valido supporto a 360 gradi: tutte qualità che lo rendono unico nel panorama dei distributori IT italiani”.

“Siamo entusiasti di proseguire con Centro Computer nella promozione del brand Lifesize e nello sviluppo di nuove opportunità commerciali sui clienti – afferma Piera Loche, Managing Director di Zycko Italy -. Possiamo contare su un partner che opera da 30 anni nel mercato ICT, con un’ottima expertise nella progettazione e implementazione di soluzioni tecnologiche in aree strategiche come cloud, networking, sicurezza e Unified Communication e continueremo a supportarlo, affiancandolo il più possibile. Insieme, possiamo vincere, aiutando anche i clienti ad acquisire vantaggi competitivi grazie all’uso delle tecnologie più innovative”.

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Zycko inaugura il nuovo Demo Lab per Riverbed SteelCentral. Il laboratorio è stato progettato per mostrare concretamente come localizzare tempestivamente le criticità su carichi di lavoro, applicazioni e problemi di codifica della rete, così come risolvere le varie complicazioni legate a connessioni host e database.

“Le strutture Demo messe a disposizione da Zycko confermano, sempre più, di essere una risorsa estremamente importante per i nostri partner” afferma Rob Clark, Technical Director di Zycko. “L’ampliamento del nuovo laboratorio di Riverbed SteelCentral ci consente di dimostrare ai nostri clienti quanto il portfolio di Riverbed sia basato sul controllo e l’incremento delle performance, unitamente alla più ampia gamma di soluzioni offerte.”
Mark Seager, VP EMEA Systems Engineering di Riverbed Technology dichiara: “Il laboratorio messo a disposizione da Zycko è un vero e proprio ambiente Demo end-to-end che supporterà concretamente i clienti nell’affrontare le nuove sfide, gestendo anche le complesse architetture ibride. Grazie alla capacità di simulare i carichi di lavoro e le latenze reali, i clienti potranno verificare come le soluzioni Riverbed possano offrire visibilità, controllo e completa ottimizzazione delle architetture applicative.”

Il Demo Lab è una struttura di classe mondiale, grazie alla quale partner e clienti di Zycko potranno ottenere una grande valorizzazione. All’interno della struttura infatti sarà possibile mostrare come la tecnologia può monitorare, gestire e risolvere le criticità aziendali che possono nascere dai problemi legati all’infrastruttura.

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Arbor Networks ha annunciato l’avvio di una partnership con Zycko, un distributore IT specializzato, allo scopo di allargare il supporto e le proposte per i rivenditori dell’area EMEA.

La partnership permetterà ad Arbor Networks di fornire maggiore assistenza, ulteriori programmi di formazione e una sede dimostrativa dedicata; soprattutto, migliorerà a tutti i livelli il servizio offerto ai clienti. L’aggiunta delle soluzioni per la sicurezza di rete e la difesa dagli attacchi DDoS di Arbor Networks al portafoglio Zycko fa leva su una gamma già disponibile di prodotti per la sicurezza, l’ottimizzazione e le performance delle reti.

“La collaborazione con Zycko si traduce in un concreto valore aggiunto per i nostri rivenditori. La partnership ci permetterà di offrire un miglior livello di servizi e supporto attingendo alla profonda comprensione del mercato dei rivenditori enterprise posseduta da Zycko”, ha dichiarato Richard Brown, Director for EMEA Channels and Alliances di Arbor Networks. “Siamo lieti che Zycko diventi un’estensione del team di Arbor Networks. La sicurezza di rete non è mai stata tanto importante quanto oggi, e focalizzare la nostra distribuzione attraverso il canale consentirà un superiore grado di customizzazione e specializzazione delle nostre soluzioni”.

“Con il continuo rincorrersi di notizie di attacchi DDoS scatenati contro organizzazioni di alto profilo, la ricerca di una soluzione capace di rilevare e mitigare le minacce di rete è prioritaria per tutte le aziende”, ha commentato David Galton-Fenzi, CEO di Zycko. “Come leader globale nella sicurezza di rete grazie a una serie di proposte tanto particolari quanto innovative, Arbor Networks è un complemento ideale per Zycko, specialista nel distribuire sul canale tecnologie di nuova generazione. Arbor Networks è un’aggiunta essenziale al nostro portafoglio di soluzioni che rilevano i problemi di performance e implementano le funzioni analitiche necessarie per identificare le relative cause specifiche in modo da risolvere i problemi in maniera rapida ed efficace”.

Il portale dedicato ai partner di Arbor Networks potenzierà le proprie funzioni per migliorare capacità e report; inoltre metterà ulteriormente a punto la scontistica per offrire ai partner top-tier ulteriori vantaggi sulla base di target trimestrali e amplierà le proposte di formazione online riservate ai partner.

L’aggiunta di Arbor Networks al portafoglio di soluzioni Zycko fa sì che i rivenditori possano sfruttare una gamma completa di soluzioni per la sicurezza di rete e la difesa dagli attacchi DDoS. Le cyber minacce dirette contro le aziende stanno diffondendosi sempre più, e poter offrire una soluzione completa per la sicurezza di rete sul canale EMEA è essenziale.

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