Giunta alla sua terza edizione, questa prestigiosa classifica di CRN riconosce il valore delle figure dirigenziali di vendor, distributori e solution provider che si sono distinte per il loro impegno concreto nel generare un impatto positivo all’interno del canale IT, attraverso una leadership inclusiva. In particolare, la guida di Herzog ha contribuito ad ampliare l’ecosistema di professionisti con cui Infinidat collabora, favorendo l’evoluzione dello storage enterprise e il rafforzamento del canale.

“L’inclusività crea, sostiene e rafforza le nostre relazioni con i partner di canale, i clienti e i dipendenti”, ha dichiarato Eric Herzog, CMO di Infinidat. “Essere nominato da CRN tra gli Inclusive Channel Leader per il secondo anno consecutivo dimostra la coerenza e l’impegno con cui Infinidat, in quanto azienda guidata da una mission precisa, promuove la diversità e l’inclusione all’interno del canale e della propria organizzazione. Mi impegno attivamente nel valorizzare prospettive, background e opinioni eterogenee, che arricchiscono il nostro approccio nel rafforzare il canale e nel superare le aspettative in termini di innovazione, grazie anche a un pluripremiato portfolio di soluzioni di storage enterprise e protezione dei dati di ultima generazione”.

All’inizio di quest’anno, CRN ha incluso Eric Herzog anche tra i CRN Channel Chief 2025, prestigioso riconoscimento che ha ricevuto per la terza volta. In qualità di CMO con una consolidata esperienza e numerosi successi alle spalle, Herzog ha guidato le strategie di marketing che hanno permesso a Infinidat di distinguersi nel panorama del canale, attirando l’attenzione dei partner e rafforzando la visibilità dell’azienda. Questo impegno ha contribuito al conseguimento di una valutazione a 5 stelle per l’Infinidat Partner Program, all’inserimento dell’azienda nella CRN Storage 100 e nella CRN Cloud 100, oltre al conseguimento di importanti riconoscimenti per l’innovazione, tra cui il 2024 CRN Tech Innovator Award for Cloud Storage. Herzog continua a consolidare la propria leadership promuovendo un approccio inclusivo e orientato alla diversità, con l’obiettivo di stimolare l’innovazione, valorizzare i talenti, formare team eterogenei e ampliare le collaborazioni strategiche.

“I professionisti riconosciuti da CRN tra gli Inclusive Channel Leaders 2025 di quest’anno rappresentano un esempio straordinario”, ha dichiarato Jennifer Follett, VP U.S. Content ed Executive Editor di CRN, The Channel Company. “Promuovono un cambiamento reale dando voce a una pluralità di prospettive e contribuendo a creare culture aziendali in cui ciascuno ha l’opportunità di crescere e affermarsi. Siamo profondamente ispirati dal loro impatto e riconoscenti per il loro impegno nel favorire l’inclusione e nel costruire un canale IT più solido e inclusivo”.

L’elenco dei 2025 Inclusive Channel Leaders sarà pubblicato nel numero di agosto della rivista CRN ed è consultabile anche online al seguente indirizzo: www.CRN.com/Inclusive-Leaders.

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Per aiutare i partner a giocare d’anticipo, Eric Herzog, CMO di Infinidat, ha individuato le principali tendenze che influenzeranno il canale nel 2025. È fondamentale che i solution provider IT, che propongono soluzioni di storage enterprise, siano preparati e sviluppino le giuste strategie per affrontare i seguenti trend:

1. Consolidamento del canale
2. Espansione dell’offerta dei partner di canale anche nell’ambito dei servizi
3. Adozione del cloud ibrido da parte dei partner di canale
4. Adozione dell’AI e della cyber resilience da parte dei partner di canale
5. Sfide crescenti per mantenere alti margini di profitto

Il consolidamento del canale continuerà anche nel 2025

Con l’espansione globale dei solution provider IT e il rafforzamento delle loro competenze, quest’anno si assisterà a un’ulteriore fase di consolidamento nel canale. I partner uniranno le forze per aumentare la competitività e l’efficienza, acquisiranno service provider e aumenteranno contestualmente anche la loro presenza geografica, stringendo collaborazioni con partner di altre regioni.

Le sinergie tra strategie commerciali e competenze tecniche saranno alla base di questa riorganizzazione. La necessità per i partner di potenziare le proprie competenze ed esplorare nuovi segmenti di mercato accelererà il pensiero innovativo e la ricerca di nuove opportunità, trasformando i flussi di ricavi. Il processo di consolidamento del canale è una realtà e, sebbene alcuni possano essere reticenti di fronte ai cambiamenti, sta pian piano affermando la consapevolezza che il consolidamento rappresenta una grande opportunità per rafforzare il canale nel suo complesso.

Espansione dell’offerta dei partner di canale anche nell’ambito dei servizi

Nel 2025, si prevede un significativo aumento dell’espansione dei partner di canale nei servizi, inclusi quelli cloud, di hosting e altre tipologie. Questo processo di ampliamento è già in atto da alcuni anni e il trend dei servizi multi-cloud ibridi non fa eccezione. Piuttosto che limitarsi alla vendita di sistemi e soluzioni software, i partner stanno integrando nella propria offerta anche servizi per ambienti on-premises e cloud, con l’obiettivo di rimanere competitivi e accrescere il proprio business.

L’integrazione di una solida divisione dedicata ai servizi consentirà ai partner di accedere a nuove opportunità di guadagno, in particolare in ambito cloud, nella sicurezza informatica e nell’AI. Per semplificare questa transizione, i partner possono sfruttare l’ampio portafoglio di soluzioni Infinidat per il multi-cloud ibrido, la resilienza del cyber storage e l’AI. Collaborando con Infinidat, i solution provider IT, che servono il mercato enterprise, possono beneficiare di InfiniSafe® per la protezione informatica, della soluzione RAG (Retrieval-Augmented Generation) per l’AI e del supporto per ambienti multi-cloud ibridi su Azure e AWS.

Inoltre, la nuova famiglia di storage enterprise di ultima generazione, InfiniBox® G4, offre capacità avanzate che costituiscono un supporto ideale per i nuovi tipi di servizi che i partner possono offrire ai propri clienti.

Adozione del cloud ibrido da parte dei partner di canale

I partner stanno riconoscendo l’importanza del cloud ibrido e di poter supportare i clienti che scelgono di operare in un ambiente misto, combinando on-premises e cloud pubblico. Molte aziende, infatti, non vogliono migrare completamente nel cloud pubblico, ma nemmeno mantenere tutti i dati in azienda. Sono, quindi, alla ricerca di solution provider IT che le guidino e le aiutino ad orientarsi al meglio in quello che è l’universo del multi-cloud ibrido.

Nei primi anni del cloud, molti partner di canale erano scettici nei confronti di questa tecnologia, ritenendola inutile per le proprie esigenze. Tuttavia, un numero crescente di partner sta iniziando a riconosce le enormi opportunità offerte dal mondo del multi-cloud ibrido, sfruttando i programmi offerti dai principali cloud provider per migliorare le loro offerte. Questo scenario rappresenta una fonte significativa di ricavi per il 2025, soprattutto per chi saprà guidare i clienti enterprise nell’implementazione di soluzioni di cloud ibrido. Abbracciare il multi-cloud ibrido è la chiave per il successo delle soluzioni tecnologiche moderne.

Infinidat è all’avanguardia nelle soluzioni multi-cloud ibride e fornisce ai partner InfuzeOS Cloud Edition, una piattaforma riconosciuta a livello globale, che consente di gestire InfiniBox nel cloud con la stessa semplicità di una soluzione on-premises, oltre a fornire strumenti avanzati per supportare configurazioni di storage ibride su Microsoft Azure e AWS.

Adozione dell’AI e della cyber resilience da parte dei partner di canale

I partner più lungimiranti stanno accelerando lo sviluppo delle competenze in intelligenza artificiale (AI) e resilienza informatica nello storage. Questo ha portato alla creazione di team tecnici e di vendita specializzati, in grado di comprendere a fondo questi nuovi segmenti tecnologici. In questo modo i partner saranno in grado di supportare gli utenti finali nella gestione dei carichi di lavoro AI e nell’implementazione di soluzioni di resilienza informatica e di ripristino.

L’AI nello specifico rappresenta una grande opportunità per generare ricavi e margini elevati, quindi, poter integrare soluzioni di storage avanzate con tecnologie per AI generativa e sistemi di sicurezza informatica è diventato di fondamentale importanza. Una strategia di sicurezza informatica completa non può più non includere uno storage cyber resiliente.

I partner di canale posso trarre vantaggio dalla vendita di IA e di storage cyber-resiliente insieme a soluzioni di storage enterprise. Ad esempio, un partner non solo può vendere un sistema InfiniBox® G4 di ultima generazione per una maggiore capacità, ma anche proporre la soluzione RAG per l’AI generativa di Infinidat, poiché l’AI generativa richiede sia una maggiore capacità che prestazioni elevate, caratteristiche che la piattaforma G4 è in grado di offrire.

Allo stesso modo, le funzionalità di cyber storage resilience e ripristino di InfiniSafe, integrate nelle piattaforme InfiniBox e InfiniGuard, possono essere facilmente utilizzate all’interno dei sistemi software di sicurezza informatica in uso nel data center dei clienti.

Inoltre, la formazione di team trasversali che comprendano sia l’AI che la sicurezza sarà cruciale per capitalizzare su queste opportunità. Il team dedicato all’AI, infatti, dovrà essere in grado di comprendere come una soluzione di storage adeguata influenzi i carichi di lavoro AI, mentre il team focalizzato sulla sicurezza dovrà comprendere l’importanza di una soluzione di storage resiliente per le strategie di sicurezza. In caso contrario, il rischio concreto è quello che un altro player intercetti questa opportunità e si assicuri il cliente finale.

Sfide crescenti per mantenere alti margini di profitto

Nel 2025, i partner di canale si troveranno ad affrontare sfide significative legate alla redditività. L’ecosistema IT sta cambiando in modo significativo, e i partner devono riflettere su come adattarsi – non solo per aumentare i ricavi, ma anche per farlo in modo più redditizio. Senza dubbio, hanno bisogno di soluzioni di storage che permettano di ridurre i costi e offrire ai clienti enterprise soluzioni e servizi con margini superiori.

Le sfide legate alla redditività sono una delle cause principali del processo di consolidamento che sta interessando il canale. Poiché i partner non possono garantire una redditività sostenibile da soli, scelgono di allearsi con altri, mettendo in comune profitti e ricavi per rafforzare la propria posizione. L’offerta di servizi rispetto alla semplice commercializzazione di un sistema o di un software standalone consente di ottenere margini più elevati. Integrando storage, server, networking e software con servizi avanzati – come AI, sicurezza e multi-cloud ibrido – i partner possono creare flussi di ricavi ricorrenti e avviare contratti di servizi gestiti.

Infinidat è specializzata nel supportare i partner a migliorare la competitività grazie a soluzioni di storage enterprise innovative, tra cui resilienza informatica, AI e multi-cloud ibrido. Offre, infatti, una combinazione di prestazioni, capacità ed economia dello storage che nessun altro provider può eguagliare. Grazie all’esperienza e alle risorse a disposizione, Infinidat è pronta ad accompagnare i partner attraverso diverse fasi evolutive, assicurandosi che i clienti enterprise possano ottenere il massimo valore dalle soluzioni proposte.

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È il terzo anno consecutivo che Infinidat ottiene una valutazione a 5 stelle, grazie al suo partner program, giudicato completo e in grado di costruire partnership di canale solide, redditizie e di successo. L’annuale guida di CRN offre alle aziende fornitrici di soluzioni IT informazioni dettagliate in merito ai partner program offerti dai vendor di tecnologia, come il Partner Program di Infinidat, che offre valore ed è perfettamente in linea con le esigenze e gli obiettivi aziendali dei partner.

“Siamo entusiasti che il nostro Partner Program sia stato riconosciuto da CRN, per il terzo anno consecutivo, come un programma di canale a 5 stelle”, ha affermato Eric Herzog, CMO di Infinidat. “Il nostro eccezionale programma offre formazione di alta qualità con esperti, abilitazione tecnica, risorse didattiche, strumenti di marketing e supporto pre e post-vendita e viene continuamente definito dai nostri partner come uno dei migliori programmi di canale al mondo. In qualità di vendor di soluzioni di storage enterprise focalizzato sul canale, Infinidat ha un ruolo fondamentale nel migliorare la crescita e la redditività dei propri partner”.

Nel creare soluzioni di alto livello per le aziende, i fornitori di soluzioni IT si trovano sempre più spesso a collaborare con Infinidat per una combinazione unica di piattaforme, risorse, servizi con i guanti bianchi e supporto all’avanguardia, che superano le loro aspettative e quelle dei loro clienti enterprise. La formazione, le certificazioni, l’assistenza alle vendite e al marketing e il supporto tecnico offerto attraverso un partner program a 5 stelle, hanno permesso ad Infinidat di distinguersi all’interno del settore e di offrire ai partner di canale vantaggi competitivi.

“Essere riconosciuti all’interno di questa guida riflette il valore dei partner program e l’impegno dei rispettivi vendor nel favorire l’evoluzione dei solution provider e promuovere il successo del canale IT”, ha affermato Jennifer Follett, VP U.S. Content and Executive Editor CRN, presso The Channel Company. “Questo riconoscimento consente ai solution provider di riconoscere i vendor in grado di restare al passo con le esigenze in continua evoluzione sia della propria attività che dei propri clienti. Con la Partner Program Guide 2024 di CRN, i solution provider possono accedere a informazioni approfondite sui punti di forza specifici di ciascun partner program e sui vendor che mostrano maggior dedizione alla propria comunità di partner”.

I feedback positivi ricevuti dai Channel Partner di Infinidat:

• “Siamo orgogliosi di collaborare con Infinidat da quasi un decennio, beneficiando di un supporto di qualità. È bello vedere come una delle principali pubblicazioni dedicate al canale continui a riconoscere l’eccezionale partner program offerto da Infinidat. Riteniamo che il programma di Infinidat sia completo, estremamente utile e ricco di strumenti di supporto pertinenti, che ci aiutano a fornire valore aziendale tangibile ai nostri clienti e a favorire la crescita aziendale. Infinidat sa di cosa hanno bisogno e che cosa si aspettano i partner da un channel program”, ha affermato Bob Elliott, Vice President of Storage Sales and Cyber Resiliency, Mainline Information Systems.
• “La collaborazione con Infinidat è stata una delle migliori scelte fatte e che ci ha permesso di accedere a eccezionali soluzioni di storage enterprise. Il Partner Program di Infinidat, che l’azienda fornisce a supporto della nostra partnership, comprende pluripremiate soluzioni per il mercato enterprise. Sappiamo che possiamo sempre contare su Infinidat e sul suo programma a 5 stelle dedicato al canale”, ha affermato Ted Carlson, Presidente di Marcum Technology.

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L’elenco dei Regional Channel Chief stilato da CRN UK, e che riconosce i leader di canale EMEA e APAC, ha “premiato” JT Lewis per il significativo contributo apportato nell’ultimo anno, sia nella relazione con i partner di canale che all’interno di Infinidat.

“Abbiamo investito molto per garantire il successo dei nostri partner di canale in EMEA e APAC e per migliorare il supporto a loro dedicato in queste regioni attraverso il programma Infuziast, che garantisce la formazione, gli strumenti e le certificazioni necessari”, ha affermato James Lewis. “Il potenziale che i nostri channel partner hanno di far crescere le proprie attività in EMEA e APAC, sfruttando l’ampio portfolio di soluzioni di cyber storage resilience di Infinidat non è mai stato così alto. In qualità di vendor focalizzato sul canale, Infinidat facilita il business dei propri partner e li aiuta ad ottenere un numero sempre crescente di accordi”.

Lewis, che è entrato in Infinidat nel 2022 per dirigere le vendite di canale in EMEA e APJ, vanta profonde competenze e una lunga esperienza nel canale. Prima di entrare in Infinidat, ha lavorato per Data Interchange come responsabile delle vendite di canale ed è stato responsabile della strategia e della crescita per Altdata Technology Solutions, concentrandosi sul mercato della sicurezza informatica. Ha, inoltre, trascorso 15 anni presso EMC e RSA, con sede a Londra e Francoforte, dove ha maturato un’esperienza completa nel reclutamento, nella formazione e nella leadership di partner di canale e distributori.

L’elenco annuale dei Channel Chief comprende i leader di maggiore spicco all’interno dell’ecosistema di canale del settore IT, che lavorano incessantemente per garantire il successo reciproco di partner e clienti. Questo prestigioso elenco premia i vendor IT e i responsabili della distribuzione che si occupano di definire l’agenda di canale all’interno delle proprie aziende.

La lista dei migliori Regional Channel Chief 2024, stilata da CRN, è consultabile al seguente link.

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Infinidat, azienda leader in soluzioni storage di livello enterprise, ha recentemente annunciato i vincitori dei propri Channel Partner Awards 2023. R1 S.p.A. si è aggiudicata il premio come “Marketing Partner of the Year” assegnato al partner che si è maggiormente distinto per la quantità e la qualità degli investimenti nelle iniziative go-to-market di Infinidat.

Questo risultato, ottenuto grazie alla combinazione di fattori sia tecnici che commerciali, è stato la conferma del grande impegno del Team Marketing di R1, che nel corso del 2023 ha avviato numerose attività dedicate alla promozione delle soluzioni di storage enterprise di infinidat, creando nuove e importanti opportunità di business.

Da 30 anni, la società di R1 Group si occupa dell’evoluzione tecnologica di aziende del settore pubblico e privato, collaborando con i principali players del mercato IT, e la partnership con Infinidat si inserisce perfettamente nella strategia dell’azienda volta a migliorare e innovare costantemente la propria offerta di soluzioni e servizi. Grazie a Infinidat, infatti, R1 S.p.A. può offrire ai propri clienti soluzioni di storage all’avanguardia per soddisfare la crescente esigenza di proteggere e gestire i dati in modo efficiente, sicuro e scalabile.

Oggi, una strategia di sicurezza completa deve imprescindibilmente includere un adeguato livello di cyber resilience anche nell’infrastruttura dati. Con la tecnologia di cyber storage InfiniSafe® di Infinidat, le aziende possono facilmente creare ambienti cyber-resilienti in grado di resistere e riprendersi da attacchi informatici, guasti di sistema ed errori umani. Inoltre, con InfiniSafe® Cyber Detection, Infinidat è ora uno dei pochissimi fornitori di storage a offrire il rilevamento informatico sullo storage primario, consentendo alle aziende di effettuare una scansione approfondita e l’indicizzazione necessarie per identificare potenziali attacchi informatici, nonché offrire un ripristino dei dati quasi istantaneo.

Giuseppe Coppola, Channel Manager Italia & CEE di Infinidat

“La collaborazione con R1 è stata avviata ormai da 2 anni, ma ha raggiunto il proprio apice a inizio 2023, quando l’azienda ha ottenuto il livello di Premium Partner Infinidat. R1 è per noi un partner strategico che, fin dagli inizi della nostra collaborazione, si è distinto per l’eccellente lavoro svolto per la promozione delle nostre soluzioni e per le opportunità di business avviate con nuovi clienti. Siamo sicuri che l’unione tra le soluzioni di storage all’avanguardia da noi offerte e il know-how di R1 siano il connubio vincente per garantire ai clienti il valore aggiunto di cui hanno bisogno”, ha affermato Giuseppe Coppola, Channel Manager Italia & CEE di Infinidat.

“Vincere questo premio è stata un’ulteriore conferma del rapporto che ci lega a Infinidat, con cui condividiamo l’obiettivo di continuare a innovare per soddisfare le esigenze di un mercato in continua evoluzione. L’introduzione delle soluzioni di storage enterprise di Infinidat all’interno del nostro già ricco portfolio unitamente alla formazione continua dei nostri tecnici, ci ha permesso di studiare e proporre soluzioni, prodotti e progetti di integrazione di sistemi e di tecnologie che garantiscono ai nostri clienti un servizio di qualità, veloce e reattivo”, ha spiegato Luca Zazzeri, CIO di R1 Group.

Gli Infinidat Channel Partner Awards 2023 hanno premiato i partner che, nel corso dell’ultimo anno, sono riusciti ad attuare una significativa crescita, nonché ad offrire ai propri clienti enterprise importanti vantaggi competitivi, grazie alle tecnologie Infinidat. Questi award rappresentano un riconoscimento speciale per i partner e dimostrano l’importanza e il valore che il canale ricopre per l’azienda.

James Lewis, Director of Channel Sales EMEA e APJ Infinidat

“I Channel Partner Awards rappresentano un importante riconoscimento per tutti i nostri partner a livello globale”, ha affermato James Lewis, Director of Channel Sales EMEA & APJ di Infinidat. “Il canale è essenziale per Infinidat, perché se non avessimo partner non saremmo in grado di raggiungere un numero così elevato di aziende e di integrare la nostra offerta con le soluzioni proposte dai partner stessi al fine di portare un vero valore aggiunto. Mi congratulo con tutti i vincitori di quest’anno perché i risultati raggiunti sono un’ulteriore conferma dell’impegno reciproco volto al raggiungimento di obiettivi sempre più ambiziosi”.

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“Arrow offre un’ampia gamma di soluzioni tecnologiche che semplificano l’introduzione di nuovi prodotti da parte dei clienti e riducono i tempi di immissione sul mercato”, ha affermato Salesh Rampersad, President of Intelligent Solutions Business di Arrow. “Questa collaborazione testimonia l’impegno di Infinidat nel fornire soluzioni affidabili e innovative e pone l’accento sui servizi di integrazione offerti da Arrow e le potenzialità di una supply chain globale”.

“La collaborazione con Arrow si estende a tutta la nostra attività, dalla produzione ai servizi logistici integrati, fino alla distribuzione commerciale a livello globale. Questo ci permetterà di accrescere il valore commerciale e tecnico per i clienti di livello enterprise in tutto il mondo, insieme a cyber storage resilience, consolidamento dello storage, automazione autonoma e un interessante ROI”, ha affermato Phil Bullinger, CEO di Infinidat. “Con l’integrazione di Arrow e le capacità di una supply chain globale, Infinidat sarà in grado di soddisfare le richieste dei propri clienti e proseguire una solida crescita all’interno del mercato”.

Arrow rimarrà il principale distributore di Infinidat a livello globale, proponendo le soluzioni dell’azienda all’interno della propria offerta di Enterprise Computing Solution. Inoltre, grazie alle soluzioni intelligenti di Arrow sarà possibile semplificare la gestione della supply chain, l’integrazione e la logistica globale.

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Le novità includono un significativo miglioramento del Channel Program EMEA e APJ e un nuovo programma di formazione tecnica e commerciale dedicato ai partner − il programma Infuziast Certified Partner Program, includerà inoltre dei miglioramenti a livello delle singole regioni, come la creazione di un board dedicato alla raccolta dei suggerimenti dei partner di canale. Infinidat ha anche ampliato la propria famiglia di partner con 22 nuovi partner e distributori e ha potenziato il suo team di vendita di canale aggiungendo sette nuovi channel partner manager in tutto il mondo. Inoltre, la comprovata esperienza del nuovo direttore vendite di canale per EMEA e APJ, James “JT” Lewis, ha dato un ulteriore slancio al channel program di Infinidat.

“Siamo orgogliosi dell’ampliamento e dell’approfondimento dei programmi dedicati ai partner di canale, in particolare quelli di EMEA e APJ, e sappiamo che i partner sono entusiasti delle novità che verranno introdotte nel 2023”, ha dichiarato Eric Herzog, CMO di Infinidat. “Il 2022 è stato un anno eccezionale per quanto riguarda la crescita del nostro canale e abbiamo ottenuto anche numerosi premi e riconoscimenti nel settore. Tuttavia, grazie ai miglioramenti e alle importanti novità che stiamo sviluppando per i nostri partner, siamo certi che quest’anno porterà risultati ancora più soddisfacenti”.

Di seguito le principali novità introdotte nel channel partner program di Infinidat:

• Miglioramenti al Channel Partner Program EMEA e APJ – Infinidat sta migliorando il suo programma di canale EMEA e APJ introducendo: nuovi livelli di classificazione per i partner; un processo avanzato di registrazione e protezione delle trattative; criteri ridisegnati per la l’assegnazione degli MDF e maggior supporto marketing dedicato ai partner; un programma “not-for-resell”; un programma di formazione e abilitazione per i partner attraverso il suo portale: InfiniVersity.
• Infuziast Certified Partner Program – Infinidat introdurrà, nella prima metà del 2023, un nuovo importante programma di abilitazione e formazione alle vendite in America e in EMEA e, nella seconda metà del 2023, in APJ. Il personale dei partner di canale, che spazia dai consulenti di vendita al personale tecnico, potrà ottenere le certificazioni necessarie attraverso questo nuovo programma, che includerà inoltre riconoscimenti e premi.
• Rafforzamento della squadra di canale – nel 2022, Infinidat ha annunciato un nuovo leader per il canale in EMEA e APJ, con la nomina di James “JT” Lewis a Director of Channel Sales. La società ha, inoltre, aggiunto sette nuovi channel partner manager al team di vendita globale per supportare il numero sempre crescente di partner e distributori in tutto il mondo. Mitch Diodato, invece, continua a ricoprire il ruolo di Senior Director of Channel Sales per le Americhe.
• Partner Advisory Boards – Infinidat istituirà dei partner advisory board per il canale in America, EMEA e APJ nel 2023.
• Partner Tech Clubs – Infinidat istituirà club tecnologici per ingegneri, solution architect e solution advisor in EMEA e APJ.

“Infinidat offre uno dei Partner Program più solidi del settore, in grado di arricchire la nostra esperienza come partner. Sono, inoltre, entusiasta del nuovo programma di formazione tecnica e commerciale Infuziast”, ha affermato Dean Jamison Co-presidente e Chief Technology Officer di Dynamix. “Infuziast ci permetterà di ottenere le certificazioni necessarie a  far crescere il nostro business e prevede inoltre tutta una serie di riconoscimenti e premi. Infinidat si sta muovendo nel modo giusto per espandere e migliorare il proprio supporto ai partner di canale e non vedo l’ora di vedere cosa la società ha in serbo per il 2023″.

“Mi incoraggia molto ciò che Infinidat sta facendo per dimostrare il suo forte impegno nei confronti del canale in Germania e nel mondo. I nuovi elementi del programma che l’azienda sta introducendo, che vanno dall’abilitazione alle vendite e dalle estensioni della formazione ai livelli di classificazione fino a maggiori sforzi di marketing congiunti, sono una vittoria per tutti i partner di canale di Infinidat”, ha affermato Jan Veith, Director of Sales e Business Development di H&G Hansen & Gieraths IT Solutions GmbH. “Infinidat aggiorna continuamente il proprio Channel Partner Program, introducendo costantemente aggiornamenti e novità interessanti. Questo è un ottimo momento per vendere le soluzioni di cyber storage di Infinidat perché il livello di supporto offerto al canale è più completo rispetto ad altri attori del mercato”.

Lo slancio del canale di Infinidat è cresciuto costantemente per tutto il 2022, rafforzato dai seguenti riconoscimenti e progressi:

1. Su un totale di 25 premi ottenuti da Infinidat nel 2022, otto erano legati ai partner di canale.
2. Gartner ha nominato Infinidat leader nel Magic Quadrant per lo storage primario per il quinto anno consecutivo
3. L’Infinidat Partner Program ha ottenuto una valutazione di 5 stelle da CRN
4. Eric Herzog, CMO di Infinidat, è stato nominato CRN Channel Chief per il 2022
5. GigaOm ha riconosciuto Infinidat come leader del settore nella protezione da ransomware per lo storage a blocchi
6. Infinidat è stata inserita nella prestigiosa lista CRN 100
7. La tecnologia InfiniSafe® ha vinto un CRN Tech Innovators Award 2022 per la protezione dei dati
8. Infinidat ha rinnovato il proprio portale per i partner ottenendo recensioni più che entusiastiche

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Il 2021 si avvia verso la sua conclusione e si inizia a guardare verso quello che si preannuncia un entusiasmante 2022 per il mercato dello Storage. Cyber resilience, Intelligenza Artificiale, prestazioni elevate e massima disponibilità per applicazioni e carichi di lavoro, risparmio su OPEX e CAPEX per i servizi di cloud ibrido e container: questi gli elementi da prendere in considerazione per tracciare un quadro completo dei prossimi 12 mesi. Conoscere quali saranno i trend e le tendenze del mercato Storage Enterprise rappresenta un vantaggio competitivo, ma anche un ottimo punto di partenza per formulare un piano IT strategico per il futuro.

Nello specifico, ecco cosa aspettarsi dal 2022:

Trend #1: La natura critica dei dati e la cyber resilience – dallo spazio di archiviazione alla strategia di cybersecurity aziendale

Gli attacchi informatici hanno raggiunto livelli così elevati che, a metà 2021, il 66% dei CEO intervistati nella Fortune 500 CEO survey li ha indicati come la minaccia n. 1 per le aziende. Allo stesso modo, in un sondaggio di KPMG, condotto a marzo 2021, i CEO hanno indicato la sicurezza informatica come la prima delle preoccupazioni. Il dato davvero allarmante è che, secondo gli analisti di sicurezza, la media dei giorni necessari per identificare e contenere una violazione dei dati è di 287 giorni.

Oggi, se un’impresa o un service provider non dispongono di resilienza informatica e a livello dei dati, continueranno ad essere preda di attacchi da parte dei criminali informatici. In breve, la domanda che oggi bisogna porsi non è “SE” si subirà un attacco informatico, ma quando e quanto di frequente. Prepararsi ad affrontare questo nuovo scenario, significa disporre di un’infrastruttura di storage resiliente come componente fondamentale della propria sicurezza informatica.

Trend #2: Incorporare l’Intelligenza Artificiale nell’intero sistema di storage e optare per uno storage software defined come base per una moderna infrastruttura di protezione dei dati

La tecnologia Storage continua a essere una base fondamentale per ottimizzare le prestazioni di applicazioni basate su AI, dei carichi di lavoro e di use case. Nel 2022, l’integrazione di tecnologie basate sull’Intelligenza Artificiale nei sistemi di storage, e soprattutto in uno storage software defined, garantirà un vero e proprio valore aggiunto e permetterà di risparmiare notevolmente su CAPEX e OPEX, nonché di migliorare le prestazioni reali su tutte le applicazioni e i carichi di lavoro.

Nel corso del nuovo anno, l’intelligenza artificiale sarà utilizzata per creare sistemi storage e SDS e, grazie a questo nuovo trend, sarà possibile utilizzare al meglio le potenzialità dell’AI per migliorare il proprio spazio di archiviazione.

Trend #3: Integrazione di tecnologie storage in ambienti off-premise basati su tecnologie ibride e container

Il passaggio al cloud ibrido e alle tecnologie container continuerà a proliferare a un ritmo accelerato. Con sempre più carichi di lavoro che vengono spostati a una configurazione cloud ibrida, sarà fondamentale disporre di un’infrastruttura che supporti core, edge e cloud, nonché il livello di virtualizzazione e quello container in un ambiente ibrido.

In questo modo, sarà possibile migliorare la capacità delle aziende di fornire i corretti servizi a seconda dei diversi utenti finali e gli SLA adatti al business di riferimento. Disporre di competenze per l’integrazione del cloud ibrido nel 2022 sarà ancora più importante. Stiamo assistendo, sempre più di frequente, anche all’adozione di altri miglioramenti, come l’air-gapping (sia locale che remoto), parte essenziale in una strategia di sicurezza informatica pensata per il cloud ibrido.

Trend #4: Utilizzo della tecnologia di storage per garantire prestazioni e disponibilità di applicazioni e carichi di lavoro

Non solo i server, ma anche lo storage è una delle componenti estremamente critiche quando si parla di performance delle applicazioni nel mondo reale. Per i carichi di lavoro a blocchi altamente transazionali, sarà posta maggiore attenzione alla latenza delle applicazioni, sia in lettura sia in scrittura, per garantire tempistiche sotto i 100 microsecondi. Sebbene sia possibile esaminare una moltitudine di metriche sulle prestazioni dello storage, la latenza è nella pratica il fattore determinante per le prestazioni transazionali.

Attraverso il layer applicativo reale (non con dati di laboratorio), un team IT può ottenere prestazioni a partire da 50 microsecondi in lettura e fino a 75-80 microsecondi in scrittura, ottimizzando le prestazioni raggiungibili. Affidarsi a una soluzione che garantisca prestazioni inferiori significherebbe rimanere bloccati in una soluzione legacy, non più ottimale.

Sebbene le prestazioni delle applicazioni siano fondamentali per le aziende moderne, è altrettanto fondamentale disporre della massima disponibilità del sistema. Se lo storage è performante ma senza una elevata disponibilità, le prestazioni diventano una questione controversa. Nel 2022, assisteremo a una forte enfasi da parte delle aziende sul fatto che il proprio storage soddisfi le caratteristiche di disponibilità del 100%.

Trend #5: In che modo lo storage può ridurre OPEX e CAPEX per l’infrastruttura

La pressione esercitata sui CIO affinché riducano al massimo i costi, non farà che aumentare in futuro, date le continue incertezze economiche e aziendali. I leader IT si vedranno, quindi, sempre più impegnati a trovare il modo migliore per ridurre i costi dall’infrastruttura dati.

Grazie alle prestazioni elevate e alla bassa latenza offerta da un’architettura di storage software defined, nel 2022 un numero sempre crescente di imprese sarà in grado di consolidare più carichi di lavoro su un singolo array di storage, riducendo drasticamente CAPEX e OPEX. Non ci sarà, così, più bisogno di disporre di 50 storage diversi, ognuno dei quali esegue 1 applicazione o un singolo carico di lavoro: con le moderne soluzioni di Storage Enterprise, tutte e 50 le applicazioni e i carichi di lavoro potranno adattarsi a uno o due storage. Si parla, quindi, di un risparmio su watt, slot, alimentazione, raffreddamento, spazio sul pavimento e manodopera operativa.

L’uso di uno Storage che integra una tecnologia di Intelligenza Artificiale riduce sostanzialmente la manodopera operativa, quindi le OPEX. Inoltre, il fatto che il sistema storage regoli automaticamente, e in tempo reale, la memorizzazione nella cache e gli altri parametri prestazionali con la precisione dell’intelligenza artificiale o configuri automaticamente il sistema storage, riduce il carico di lavoro su IT, data center e amministratori di storage. L’abbinamento con software di misurazione e monitoraggio dello storage incentrati su AIOps con supporto proattivo ridurrà anche OPEX e CAPEX. Per questo motivo, alcune aziende di storage hanno esteso il proprio software di storage AIOps con quello dei fornitori di Data Center AIOps, come ServiceNow, Virtana, VMware, Splunk e altri, riducendo non solo OPEX per lo storage, ma per l’intero data center.

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Infinidat, azienda specializzata in soluzioni di data storage enterprise multi-petabyte, annuncia la nascita del Channel Accreditation Program, sviluppato con l’obiettivo di aiutare e sostenere i propri partner di canale in tutto il mondo, favorendone il successo. Il nuovo programma offre molteplici percorsi, che vanno ad aggiungersi all’ampia offerta formativa online che l’azienda mette a disposizione dei partner. Questo ampliamento fa parte della strategia di Infinidat, che crede fortemente nella necessità di investimenti continui al fine di supportare al massimo il proprio canale distributivo ed instaurare rapporti solidi e duraturi. Il Channel Accreditation Program permetterà, inoltre, ai partner di migliorare le proprie competenze per far fronte, grazie alle soluzioni di Storage Infinidat, alle complesse e sempre nuove esigenze dei clienti Enterprise.

Attraverso il nuovo Accreditation Program di Infinidat, i partner di canale hanno l’opportunità di dimostrare ai clienti finali del mercato Enterprise che sono stati completamente formati, esaminati e accreditati per vendere i prodotti di Data Storage Infinidat. Per ricevere l’accreditamento è necessario completare l’intero programma, sviluppato su quattro percorsi: Partner-ready Track, Sales Track, Technology Track e Solutions Track.

“I partner di canale sono strategici per Infinidat ed è per questo motivo che continuiamo a investire nel loro successo. Il nuovo programma di accreditamento è stato sviluppato proprio per favorire i nostri partner, dando loro strumenti utili per promuovere la crescita del business “, ha affermato Hanan Altif, Channel Sales Director, EMEA e APJ di Infinidat. “L’ampliamento della nostra offerta di formazione online indica che, nonostante le restrizioni causate della pandemia da COVID-19, lo smart working e la lenta riapertura dei Paesi, i partner di canale possono sempre ricevere la formazione di cui hanno bisogno per vendere efficacemente le nostre soluzioni di Storage Enterprise”.

Infinidat, nel corso di questi 10 anni di attività, ha collaborato con tanti Integrators e Value Added Resellers (VAR), ai quali ha sempre garantito un ottimo livello di formazione e supporto. Con la crescita costante registrata da Infinidat e l’accesso nel mercato delle Large Enterprise, il programma di canale dell’azienda ha dovuto fare un ulteriore passo in avanti rispetto al già importante sviluppo, avvenuto lo scorso anno, del nuovo portale interamente dedicato ai partner.

Il potenziamento dell’offerta formativa garantito dal nuovo Accreditation Program, con diversi livelli di accreditamento, è la risposta di Infinidat alle richieste di un numero sempre crescente di partner di canale, che hanno manifestato la necessità di accedere a più contenuti e ricevere un maggiore supporto da parte dell’azienda. La domanda di storage multi-petabyte è in crescita, questo significa nuove opportunità per più partner di canale e di conseguenza la necessità da parte di Infinidat di migliorare il proprio Channel Program a livello mondiale per supportare questa crescita.

“Il valore aggiunto ottenuto grazie al Channel Program di Infinidat continua ad aumentare. Per questo motivo, siamo molto interessati al nuovo Channel Accreditation Program offerto dall’azienda”, ha affermato Sergey Grintsevich, capo del dipartimento di tecnologie e soluzioni avanzate, Softline, uno dei maggiori rivenditori di Infinidat in Russia. “Tutto ciò che possiamo fare per ottenere un vantaggio sul mercato aiuta la nostra attività. Il supporto che riceviamo dal team di canale di Infinidat per migliorare la nostra competitività sul mercato è eccezionale”.

“L’investimento di Infinidat nel proprio Channel Partner Program ci motiva ulteriormente nella vendita delle loro soluzioni, perché sappiamo che l’azienda farà tutto il possibile per supportarci ed accrescere le nostre competenze al fine di acquisire nuovi clienti”, ha affermato Joe Ciocco, Regional CTO, CBTS. “Lavorare con Infinidat non rappresenta un impegno temporaneo, ma implica una vera e propria relazione personale. In qualità di partner, apprezziamo le risorse messe in campo per aiutarci a svolgere al meglio il nostro lavoro. Avere l’opportunità di ricevere nuova formazione online sui prodotti di data Storage Infinidat e diventare partner accreditati ci aiuterà sicuramente ad ampliare il nostro business”.

Nell’ottica di migliorare l’esperienza dei partner di canale con Infinidat, l’azienda ha rinnovato e modificato la propria offerta formativa online per coprire una più ampia gamma di contenuti di prodotto, scenari di “customer engagement” e training online. I team Infinidat dedicati ai Channel Partner, inoltre, lavorano incessantemente per soddisfare le esigenze e le richieste specifiche suddivise per le differenti regioni.  Il nuovo programma di accreditamento andrà, quindi, a rafforzare la capacità del canale di assistere i clienti enterprise e i provider di servizi cloud.

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Nel 2020, nonostante la difficile e più che unica situazione causata dalla pandemia, Infinidat, azienda specializzata in soluzioni di data storage entreprise multi-petabyte, ha registrato tassi di crescita molto importanti. Per poter continuare in questa direzione, è essenziale avere un ecosistema di partner strategici, che dimostrino un impegno costante nel fornire soluzioni di data storage innovative, per rispondere in maniera adeguata alle richieste delle aziende e rafforzare le vendite.

Il canale di cui si avvale Infinidat sul territorio nazionale è distribuito uniformemente, ed è strutturato secondo un modello a due livelli: un distributore, Arrow ECS Italy, e i partner di canale. La significativa crescita che l’azienda ha registrato negli anni è il risultato di un produttivo lavoro di squadra, ottenuto combinando gli sforzi del team Infinidat e del distributore.

L’offerta Infinidat sul mercato è decisamente accattivante e vanta una gamma di soluzioni di storage basate su tecnologie disruptive con disponibilità al 100%, associate a un interessante modello finanziario di acquisizione “a rischio zero”, “Elastic Pricing” (Capex, Opex o entrambi) che offre il TCO più basso per i clienti, con un margine interessante per il canale rispetto alla media di mercato. Infinidat, non solo propone soluzioni future proof su scala petabyte, ma è anche una delle pochissime aziende a proporre modelli di utilizzo davvero innovativi per lo storage.

Donato Ceccomancini, Country Sales Manager Italia di Infinidat: “Ognuno dei nostri channel partner è fondamentale per la crescita strategica in settori chiave. Allo stato attuale, è proprio grazie a loro che siamo in grado di supportare gli utenti finali in tutta Italia. Non siamo alla ricerca proattiva di nuovi partner, ma se una buona azienda vuole unirsi a noi e ha il profilo giusto (dedizione, focalizzazione, presenza sul mercato Enterprise e competenze tecniche, ecc.) siamo sempre entusiasti di accoglierla nel nostro ecosistema.

I partner di canale sono per noi come un’estensione di Infinidat, il che significa che lavoriamo con loro nello stesso modo in cui lavoriamo con i nostri dipendenti. Sulla base di questo mettiamo a loro completa disposizione tutti gli strumenti e le informazioni di cui disponiamo. Anche in questo difficile momento, durante il quale abbiamo dovuto sostituire i nostri periodici incontri con briefing e appuntamenti virtuali, cerchiamo sempre di mantenere un contatto stretto, quasi quotidiano, con i nostri partner. Riponiamo in loro grande fiducia, e li consideriamo davvero parte della grande famiglia Infinidat”.

Daniel Cruz, Channel Manager Southern Europe: “Infinidat è una società indiretta al 100%. I partner agiscono in nostra vece di fronte ai clienti, quindi è assolutamente fondamentale che conoscano perfettamente le soluzioni proposte. Proprio con l’obiettivo di offrire loro tutto il supporto necessario, abbiamo sviluppato un vero e proprio Partner Program, che include training gratuiti per la struttura di vendita e tecnica, fondi per lo sviluppo di campagne marketing votate a promuovere iniziative che generino domanda e un portale dedicato”.

Il nuovo portale dedicato ai partner

Infinidat garantisce la stessa formazione e la stessa possibilità di accesso ai contenuti sia ai team interni sia ai propri partner, grazie alla condivisione di strategie e soluzioni leader di mercato. Fornire ai partner i dati e tutti gli strumenti per rimanere in primo piano, attraverso nuove tecnologie e offerte come i modelli di “Elastic Pricing” promossi da Infinidat, ha reso il portale dedicato più accessibile che mai.

In questo momento l’ecosistema di partner Infinidat in Italia è decisamente ben strutturato, anche se l’area di Roma potrebbe necessitare di un rafforzamento al fine di aiutare più aziende italiane a beneficiare delle soluzioni di storage di Infinidat.

Per diventare Channel Partner di Infinidat, è sufficiente compilare un modulo disponibile sul sito web (partner.infinidat.com).

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