Checkmk punta infatti a espandere la propria presenza in questi mercati grazie all’esperienza locale di ICOS, la sua rete consolidata di partner e il supporto diretto per le vendite e l’implementazione tecnica. Inoltre, concentrandosi sulla crescita guidata dai partner si apriranno anche nuove opportunità di servizi e ricavi per rivenditori, MSP, system integrator e fornitori di servizi.

“La nostra strategia incentrata sul canale si basa su solidi partner regionali di distribuzione. In ICOS abbiamo trovato un distributore a valore aggiunto esperto che ha una profonda conoscenza del mercato italiano, sviluppa partnership in modo efficace e posiziona con successo le nostre soluzioni nel canale”, afferma Chiara Ornigotti, Channel Sales Manager per l’Italia di Checkmk. “Insieme aiutiamo i nostri partner ad ampliare il loro portafoglio di servizi, generare ricavi ricorrenti e offrire ai loro clienti piena visibilità e controllo su ambienti IT ibridi e complessi”.

Generare valore attraverso il monitoraggio ibrido

Rivenditori, MSP e system integrator ottengono un accesso diretto alla piattaforma Checkmk, che consente un monitoraggio altamente automatizzato e centralizzato anche per ambienti IT distribuiti di grandi dimensioni. La sua architettura aperta consente un’integrazione flessibile con le infrastrutture esistenti e adattamenti su misura basati sulle esigenze specifiche dei clienti. I partner possono così ampliare la propria offerta di servizi di monitoraggio e gestione e aiutare le organizzazioni a mantenere una visibilità e un controllo end-to-end su scenari IT complessi.

“La completa visibilità della rete e l’automazione proattiva sono essenziali per la gestione di ambienti IT complessi”, spiega Federico Marini, CEO di ICOS. “Il nostro accordo con Checkmk ci consente di fornire ai partner una piattaforma potente che migliora significativamente la qualità e l’efficienza dei servizi di monitoraggio IT, identificando in modo proattivo potenziali problemi, riducendo i tempi di inattività e migliorando l’affidabilità del sistema. Allo stesso tempo, in questo modo ampliamo la nostra offerta di servizi gestiti, semplifichiamo le operazioni e gettiamo le basi per una crescita sostenibile”.

Un forte sostegno ai partner

In qualità di distributore a valore aggiunto, ICOS gestisce le vendite in Italia e fornisce ai partner consulenza tecnica, assistenza pre-vendita, formazione e servizi mirati di go-to-market. Ciò consente ai rivenditori e agli MSP di sviluppare nuovi servizi di monitoraggio e osservabilità, realizzare progetti in modo efficiente e rafforzare la propria posizione sul mercato. Inoltre, la partnership apre ulteriori opportunità di guadagno attraverso la vendita di licenze, le implementazioni basate su progetti e i ricavi ricorrenti da servizi gestiti.

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Checkmk, azienda specializzata nel monitoraggio delle infrastrutture IT, annuncia la nomina di Chiara Ornigotti a Channel Sales Manager per l’Italia. Questa scelta strategica sottolinea l’interesse concreto dell’azienda per il mercato italiano e rafforza la sua strategia di crescita channel-driven. In questo ruolo, Chiara Ornigotti avrà il compito di guidare lo sviluppo del canale e la gestione dei partner in Italia, favorendo la crescita dell’azienda attraverso la collaborazione e contribuendo all’espansione internazionale di Checkmk.

L’Italia rappresenta un mercato strategico per la crescita di Checkmk, con una solida base di imprese e una rete dinamica di aziende di medie dimensioni che stanno affrontando la trasformazione digitale. Alla luce di ambienti IT sempre più complessi e ibridi, le organizzazioni si stanno orientando verso soluzioni di monitoraggio che offrano visibilità completa, automazione ed efficienza.

“Non stiamo semplicemente entrando nel mercato italiano: stiamo piantando una bandiera con Chiara Ornigotti alla guida”, afferma Rajesh Nakarajan, VP Channel Sales di Checkmk. “La sua conoscenza del territorio e della lingua e il suo approccio pratico e diretto sono esattamente ciò che serve per costruire fiducia, far crescere i partner e avere successo in un mercato fatto di relazioni”.

L’approccio ibrido e le opzioni di implementazione flessibili di Checkmk consentono ai partner, tra cui MSP, VAR e system integrator, di fornire servizi di monitoraggio vantaggiosi e di valore elevato. La potenziata presenza locale dell’azienda aiuterà le organizzazioni italiane a garantire ottime prestazioni, affidabilità e controllo per le loro infrastrutture IT, favorendo al contempo una collaborazione più stretta e una maggiore fiducia.

“Sono entusiasta di entrare a far parte di Checkmk in un momento così dinamico per il mercato del monitoraggio IT,” dichiara Chiara Ornigotti, Channel Sales Manager Italy di Checkmk. “Il canale gioca un ruolo fondamentale per il successo dell’azienda e sono felice di poter creare nuove opportunità di collaborazione e rinsaldare i rapporti con i nostri partner italiani, aiutandoli a portare sul mercato una soluzione affidabile, scalabile e all’avanguardia”.

Con quasi vent’anni di esperienza nel settore IT, Chiara Ornigotti vanta una grande expertise nella gestione del canale, nello sviluppo commerciale e nella crescita dell’ecosistema dei partner nel Sud Europa e in EMEA. Prima di entrare in Checkmk, ha ricoperto ruoli di responsabilità presso Paessler, azienda specializzata nel monitoraggio IT, dove ha guidato l’espansione delle vendite nella regione, rafforzato le partnership strategiche e promosso iniziative di go-to-market, e presso Ipswitch, gestendo le strategie dei partner europei e lo sviluppo del business. Prima ancora, le posizioni ricoperte presso il distributore tecnologico Itway e la società di software globale PTC hanno posto le fondamenta della sua profonda conoscenza dei marchi tecnologici, delle relazioni con i partner e delle dinamiche di mercato, competenze oggi fondamentali per raggiungere l’obiettivo di costruire e ampliare il solido ecosistema dei partner di Checkmk.

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