Portare la soluzione OGICloud alle aziende europee e svizzere attraverso il canale dei rivenditori. Questo è il primo step dell’accordo stipulato tra BB Tech Group, distributore IT a valore aggiunto e fastERA, gruppo multinazionale composto da fastERA Srl e fastERA Swiss SA, specializzato in sviluppo di soluzioni IT e cloud di prossima generazione.

L’accordo, già in fase operativa, punta tutti su alcuni elementi distintivi: le competenze dei team, composte da professionalità esperte; la richiesta particolarmente forte di soluzioni di private Cloud da parte del mercato business in questo periodo “Covid-19”; la disponibilità di una pronta risposta con OGICLoud, soluzione di provate Cloud sicuro, completo, personalizzabile.

La qualità fastERA affidata all’esperienza di BB Tech Group mette a disposizione dei Next Generation Reseller soluzioni su misura per ogni azienda, garantite e supportate in tutti le fasi progettuali dai due partner. «fastERA da sempre si pone l’obiettivo di ricercare, progettare e offrire alle aziende le migliori soluzioni tecnologiche in ambito Cloud – afferma Diego Sampaoli Amministratore Unico fastERA S.r.l. – Per questo siamo lieti di iniziare una nuova collaborazione che ci permetterà di diffondere le nostre soluzioni innovative e personalizzate dando la possibilità a BB Tech Group di proporre alla sua rete di dealer i nostri prodotti e servizi, diffondendo innovazione e creando nuove possibilità di business».

«L’accordo con fastERA è particolarmente importante poiché si estende a tutt’Europa e alla Svizzera – prosegue Giampaolo Bombo – AD BB Tech Group – Una vera sfida che accettiamo con entusiasmo, lavorare a livello europeo è uno dei nostri elementi distintivi. I servizi fastERA non solo rispondono alle caratteristiche qualitative richieste da un mercato esigentissimo, ma anticipano già esigenze del futuro. IL primo passo di questo accordo vede la distribuzione di OGICloud, servizio prioritario per le aziende; tuttavia le divisioni di fastERA propongono una vasta gamma di soluzioni che andremo via via ad abbracciare nel tempo». OGICloud è il servizio che fastEra definisce come il “vero” Cloud; permette all’azienda di avere un’infrastruttura informatica su misura, in tempi ridotti, con un costo variabile in base all’effettivo utilizzo. La rete OGICloud prevede un supporto 24 ore su 24 per tutto l’anno ed è totalmente scalabile, può essere integrata anche con i dispositivi hardware e i software già presenti in azienda.

Grazie a OGICloud si può accedere al desktop e ai server in qualsiasi momento, da qualsiasi luogo e con qualsiasi device, in modo semplice e con la massima sicurezza. Il Cloud è implementabile con servizi sviluppati da fastERA, accessibili in sicurezza da remoto in qualsiasi momento, tramite qualunque device connesso a Internet OGICloud si appoggia all’architettura IT cloud “aCloud” di Sangfor Technologies, marchio già distribuito da BB Tech Group a livello nazionale, per erogare il proprio servizio di server virtuale.

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Cambiano le esigenze IT delle aziende e cambiano i modi per fruire di tecnologia. Se da un lato i rivenditori IT devono anticipare la domanda e procurarsi le soluzioni per i loro clienti, dall’altro i distributori come stanno rispondendo? E’ possibile pensare a un nuovo modello di distributore IT? BB Tech Group ha provato a dare una risposta: il 14 novembre 2019 ha convocato al Centro Congressi di Bergamo rivenditori, clienti, prospect, in una sorta di Business day, annunciando il modello “as a service”. «Le soluzioni di cui necessitano i rivenditori devono garantire qualità, sicurezza, flessibilità, velocità ed economicità. Per questo – afferma Giampaolo Bombo, amministratore delegato di BB Tech Group – il modello di business del distributore deve essere coerente e orientarsi verso l’obiettivo di “ti fornisco solo quello che ti serve oggi con un occhio a una futura implementazione”. In pratica il concetto dell’as a service».

Le tendenze delle principali società di analisi del mercato parlano dell’as a service: dai device ai servizi, dal software alle infrastrutture, segno che il mercato sta puntando verso quella rivoluzione digitale e chiede nuove competenze e offerte. Il cloud, già, sebbene la percezione sia positiva, ci sono differenze a seconda che si parli di grandi aziende, più sciolte, mentre le piccole sono scettiche. Quindi, si chiede Francesco Amorosa, amministratore delegato di AFA Systems, come cogliere l’innovazione della tecnologia, quando l’informatica è ancora considerata un costo? «Innovazione porta complessità – dice Amorosa – va affrontata. Ma cosa spinge alla riluttanza? Mancanza di visibilità, difficoltà nell’offerta, user experience…». Per questo, Amorosa porta in campo le piattaforme MajorNet che permettono di realizzare i servizi del cloud, accompagnati da una user experience e non richiedono al cliente un team IT interno. E il canale? Amorosa sostiene che per mettere d’accordo Pmi e cloud ci voglia «spazio per soluzioni innovative, fornitori che lavorino in semplicità e adottino soluzioni as a service (canone)».

Un concetto quasi “sartoriale” che non passa inosservato in casa Rosenberger OSI. Paolo Parabelli, sales manager Italia, si chiede come sarà il data center del futuro. «In Italia il numero di data center di grandi dimensioni è limitato, dato il contesto fatto da Pmi che hanno un proprio mini data center». Parabelli si sofferma sul concetto di pulizia come fattore di risparmio. «Sembra strano ma la procedura di pulizia di un impianto in fibra non viene eseguita al fine di ridurre i tempi di installazione e quindi riduzione dei costi. In realtà – spiega – l’80% dei problemi su impianti a fibre ottiche è causato dalla mancanza di pulizia». Cosa può spingere al cambiamento? La community, l’aggregazione, la condivisione di idee.

La testimonianza di Romano Zanforlin, direttore marketing e commerciale di Atalanta Bergamasca Calcio, ha dato alcuni spunti di riflessione. Il nuovo stadio, in primis, diventa un luogo di responsabilizzazione. «Sono state tolte le reti che impedivano al pubblico di lanciare oggetti in campo, per i quali una squadra viene multata e sono diminuite le multe» spiega Zanforlin, sottolineando il legame forte con il territorio. Questo ha fatto sì che il “piccolo Club” potesse competere con realtà più importanti e ricche. Insomma, un gioco di squadra che deve servire anche alle aziende IT. Infine non può mancare la sicurezza laddove si parli di cloud. Maura Frusone, head of Smb di Kaspersky, ha dato alcuni utili consigli. «Se consideriamo che nelle Pmi, il 50% delle volte gli incidenti capitano per errore umano, involontario, vi dico: investite di più sulle persone, aumentate i budget dedicati e investite per ripensare i processi di sicurezza IT».

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