Una nutrita serie di vantaggi è compresa nella collaborazione iniziata nell’anno nuovo tra BB Tech Group e Sangfor Technologies, annunciata ufficialmente al canale indiretto del noto distributore europeo. Una collaborazione che ha l’obiettivo di rendere accessibili alle PMI italiane le soluzioni di iperconvergenza enterprise e i firewall di nuova generazione.

I vantaggi di queste soluzioni di iperconvergenza vanno dall’essere maggiormente redditizia e profittevole, all’essere tecnologicamente ottimizzata e avanzata, più veloce e funzionale senza installare ulteriori software di management. In altre parole, la semplicità per i Next Generation Reseller che hanno, oggi, la possibilità di offrire al mercato soluzioni di livello enterprise a un costo rispondente agli investimenti IT delle piccole e medie imprese, con interessanti marginalità.

La soluzione software di Sangfor è caratterizzata da una buona performance che si integra con qualsiasi server, in qualsiasi ambiente, stabilizza storage, hypervisor nativo, backup e networking virtuale su un unico server grazie a un pannello di controllo che consente un basso impatto di risorse e che garantisce una facile gestione dell’infrastruttura IT. Il risparmio risulta significativo perché contraddistinto da un’infrastruttura più semplice da amministrare, una manutenzione a costi più bassi e un unico punto di supporto.

Inoltre, BB Tech Group proporrà al canale anche le soluzioni firewall di altissima qualità.

«La collaborazione con Sangfor – spiega Giampaolo Bombo, AD di BB Tech Group – è coerente con l’essenza di BB Tech, che da sempre si autodefinisce un distributore a valore aggiunto, un partner presente sia verso i vendor sia verso i rivenditori per rispondere alle concrete esigenze dei clienti finali. Durante lo scorso triennio la strategia di BB Tech è evoluta verso un modello di business as-a-service molto prima che questo concetto diventasse di uso comune come lo è attualmente.
Oggi BB Tech è già proiettata sulla proposta di soluzioni idonee al Next Generation Reseller e Sangfor ne è esempio concreto».

«Sin dal duemila – interviene Sergio Mozzarelli Sales Manager di Sangfor Italia – Sangfor ha proposto le sue soluzioni esclusivamente tramite i partner di canale, non per consuetudine ma per la ferma convinzione che realtà come BB Tech Group rappresentano un anello fondamentale nella catena del valore che permette di trasferire con profitto e soddisfazione di tutti gli attori coinvolti, le tecnologie innovative dai vendor agli utenti finali. Ogni cliente Sangfor nel mondo conta sulla consistenza delle soluzioni e soprattutto sulle competenze e sulla prossimità di imprese come BB Tech Group, un valore molto ben percepito dal mercato».

L'articolo BB Tech Group e Sangfor Technologies annunciano la loro collaborazione proviene da TradeManager.

Promuovere e distribuire i prodotti e le soluzioni di AFA Systems a livello nazionale presso la rete nazionale dei Reseller. Questo, in estrema sintesi, è l’obiettivo dell’intesa tra BB Tech Group (www.bbtechgroup.net) – distributore europeo a valore aggiunto di soluzioni IT – e AFA Systems (www.afasystems.it), produttore di apparati, servizi e progetti informatici e di telecomunicazione operante nel mercato B2B italiano ed estero.

Conosciuta in particolare per MajorNet (www.majornet.it), piattaforma integrata di interconnessione a Internet, AFA Systems sviluppa soluzioni rivolte a target quali la Pubblica Amministrazione e i settori turistico, sanitario e imprenditoriale attraverso due business unit coordinate e complementari:

• AFA Ingegneria focalizzata ai progetti di networking e integrazione di sistemi;
• AFA Industriale focalizzata alla produzione degli apparati MajorNet, IP security, IP messaging, VoIP.

L’offerta è suddivisa in due macro categorie: le soluzioni IP modulari e i progetti su misura. Tra le prime troviamo: DigitHabit, sistema per le strutture ricettiva; avMatrix, piattaforma per la gestione dei contenuti multimediali di scuole, centri commerciali, ospedali; Notifica Massiva, mezzo per la gestione della comunicazione massiva veloce e certificata; Eco Smart City, per la realizzazione di reti di comunicazione per le Amministrazioni.

Per quanto riguarda invece i progetti su misura AFA propone Industry 4.0, sistema per il comando e controllo di fabbrica e per la logistica, supervisione e controllo di processi naturali, automazione di servizi alla persona o al cittadino; Unified Communication, soluzioni VoIP, di video-conferenza, condivisione di documenti e desktop, implementate sulla base di soluzioni tecnologiche aperte; Reti radio, reti fibra, reti integrate di ogni dimensione efficienti, performanti e durature.

L’accordo con BB Tech Group prevede la promozione e la vendita di tutti i prodotti a listino, ma non solo: AFA e BB Tech prevedono un’azione divulgativa congiunta attraverso specifici piani di comunicazione e commerciali, con incontri su tutto il territorio nazionale per il miglior raggiungimento dei target.

“La partnership con AFA Systems sconfina dai soliti accordi tra vendor e distributore – afferma Giampaolo Bombo, vertice di BB Tech Group – perché in questo caso il nostro team si occupa anche della promozione e della divulgazione informativa sui target. Ci troviamo quindi perfettamente in linea con il nostro claim “persone al tuo fianco per i tuoi risultati”, siamo totalmente coinvolti in ogni fase del lavoro. Questa scelta è stata fatta per le caratteristiche di AFA e per la produzione molto interessante di servizi con pochi o nessun competitor. Per esempio, il sistema MajorNet o la Notifica Massima. Con la linea completa di AFA Systems abbiamo un grande valore aggiunto da offrire ai nostri Rivenditori in tutt’Italia”.

“Con una significativa storia alle spalle e migliaia di installazioni attive in aziende ed enti grandi, medi e piccoli – chiarisce Francesco Amorosa, CEO di AFA Systems – abbiamo avviato una nuova strategia di canale, mettendo a disposizione di dealers ed installatori il nostro portfolio prodotti e soluzioni. Per diffonderli sarà fondamentale la partnership con un distributore a valore, in forte crescita, come BB Tech Group che potrà così portare alla rete dei propri partner nuove opportunità di business innovative, importanti e spesso esclusive, guidandoli su soluzioni ad alta marginalità.”

L'articolo BB Tech Group distributore nazionale delle soluzioni AFA Systems proviene da TradeManager.

C’è una ragione precisa per il successo di BB Tech, il distributore di soluzioni IT che nei suoi primi cinque anni di vita ha già raggiunto importanti traguardi. «Oltre a porre la massima attenzione alle esigenze dei nostri clienti diretti, che sono soprattutto reseller e system integrator anche di piccole dimensioni, ci impegniamo da sempre a soddisfare le necessità dei clienti finali, che sono principalmente piccole e medie imprese, supportando al massimo i rivenditori e i system integrator con prodotti e soluzioni innovative», spiega a Trade Manager Giampaolo Bombo, amministratore unico di BB Tech Group. Sul mercato, la società con sede a Bergamo si è fatta strada grazie anche all’expertise delle persone che l’hanno fondata nel 2012: «Veniamo tutti dal mondo dell’IT ‘classico’, con diverse esperienze acquisite in aziende internazionali del calibro di HP o Ingram Micro, per citare i primi nomi che mi vengono in mente», prosegue Bombo.

Accordi importanti

Se agli inizi BB Tech era nata per proporsi come distributore soprattutto di hardware, ha poi presto intrapreso un percorso verso ambiti a maggior valore aggiunto, come quello dei servizi di manutenzione, diventando uno dei tre distributori diretti del gruppo General Computer, oppure quello dei data center e della connettività, stabilendo partnership importanti. Ne è un esempio l’accordo siglato nel 2016 con Colt: «Al provider di servizi di colocation di data center e di connettività, abbiamo proposto un modello distributivo unico nel quale noi siamo l’interlocutore sul mercato per proporre linee dati e data center in rack a canone mensile», spiega Bombo. Anche l’accordo con MC-link per la distribuzione di servizi telematici e ICT è strategico in particolare per il sud Italia. Più recenti sono gli accordi con Rosenberger OSI, operatore globale di riferimento per la tecnologia ad alta frequenza e la fibra ottica, e con AFA Systems, società italiana che produce sistemi e impianti di reti per la gestione massiva dei dati esterni e interni all’azienda, di cui BB Tech è unico distributore diretto.

Strategie che pagano

In tutto questo, non è difficile individuare un filo conduttore: «La nostra azione sul mercato è sempre guidata da una precisa linea strategica: quella di porsi come distributore indipendente al servizio di tutti quei rivenditori di informatica e telecomunicazioni che operano in ambito enterprise, cioè che forniscono ai loro clienti soluzioni server, storage e networking, ma che per le loro dimensioni non rientrano di solito negli obiettivi dei grandi distributori globali», sottolinea Bombo, precisando che «a questo specifico target, numericamente interessante, offriamo tutta la nostra expertise in termini di supporto, di logistica e quanto necessario per le infrastrutture IT di oggi, come la connettività anche per il cloud o la dotazione software anche in ambito security». Una strategia che paga anche nei risultati, visto che per il 2017 «prevediamo di crescere ancora in termini di fatturato, anche se non con percentuali rilevanti, ma con una crescita importante nei margini, proprio a dimostrazione del nostro focus sul valore aggiunto ai clienti», conclude Giampaolo Bombo.

L'articolo BB Tech Group, crescere anche nel valore proviene da TradeManager.

L’accordo prevede per BB Tech Group un accesso preferenziale a tutta la gamma di soluzioni offerte da MC-link, tra le più ricche e complete sul mercato: dalla connettività in Fibra Ottica dedicata e a banda ultra-larga, alla Business Continuity, ai servizi cloud e server colocation con caratteristiche di Disaster Recovery geografico, ai servizi di telefonia tradizionale e IP fino ai servizi di Sicurezza. Di particolare interesse per BB Tech Group sono i servizi di connettività a banda dedicata che MC-link può offrire grazie alla rete di trasporto in fibra ottica a copertura nazionale e i servizi di Data Center; l’offerta di MC-link in tal senso comprende una gamma che soddisfa esigenze che vanno dalla colocation, alle piattaforme per il Cloud computing con garanzia di massime prestazioni.

MC-link attraverso l’accordo prevede di raggiungere un ampio canale di rivenditori e potenziali nuovi partner commerciali, nonché di incrementare la brand awareness sul mercato. MC-link, presente in Italia da trent’anni, ha sedi a Roma, Milano e Trento – dove risiedono i tre Data Center proprietari –Parma e Genova.

“La presenza geografica di MC-link – afferma Giampaolo Bombo, Amministratore Unico di BB Tech Group – è uno dei tanti plus di questo accordo, che ci permette di raggiungere meglio territori italiani per noi strategici, in particolare nel centro e sud Italia dove è presente un rilevante numero di PMI servite dai nostri rivenditori. Grazie a questa partnership la nostra presenza verso queste aree geografiche potrà farsi sentire maggiormente e sarà caratterizzata da un’altissima qualità dei servizi che da sempre contraddistingue la nostra offerta al canale. L’offerta MC-link è fortemente orientata alle esigenze piccole e medie aziende; il team altamente qualificato opera con passione, proprio come il nostro della BB Tech Group, per perseguire valore e successo per il cliente. Con queste premesse sono certo che la partnership conclusa porterà a breve i risultati attesi”.

Cesare Veneziani, Amministratore Delegato di MC-link, ha così dichiarato: “La nuova partnership con BB Tech Group si inserisce nella strategia di espansione commerciale di MClink in quanto permette al nostro Gruppo di ampliare il potenziale bacino di utenza e di rafforzare la brand awareness grazie ai consolidati rapporti di BB tech con un ampio numero di reseller. BB Tech è un distributore a valore aggiunto che grazie alla nostra partnership potrà completare la propria offerta grazie all’accesso privilegiato ai nostri avanzati servizi di telecomunicazioni.”

L'articolo MC-link e BB Tech Group in partnership per la distribuzione di servizi telematici e ICT proviene da TradeManager.

La cornice, forse in modo molto appropriato per un’azienda che vola alto, è quella di un hotel a due passi dall’aeroporto di Linate. Stiamo parlando di BB Tech Group, un distributore nato nel 2012 a Bergamo che si propone di continuare la catena di successi e la crescita costante degli ultimi tempi. L’incontro ha avuto come tema centrale la strategia dell’Azienda nel campo della sicurezza IT, in particolare l’accordo con Blue Eagle Technology, società che, grazie all’acquisizione di Eagle Networks, ha inaugurato una divisione dedicata alla sicurezza e alla protezione dei dati delle aziende. La strategia scelta da Eagle Networks e sposata da BB Tech si basa su una protezione a due livelli: locale e nel cloud. Attraverso console di utilizzo molto semplici rese disponibili ai clienti attraverso appositi agent (software client oggi disponibili per Windows e presto anche per Linux e per dispositivi mobili Android e iOS) da scaricare sui propri dispositivi e a una console centralizzata di gestione, è possibile pianificare backup, anche di sistemi informativi virtualizzati. Il restore a livello di immagini dei dischi o di singoli file può essere lanciato anche da remoto. Importante notare che i datacenter su cui avviene il backup dei file dei clienti sono diversi e ridondanti, in modo da garantire sempre e comunque il recupero completo di quanto è stato memorizzato. In più, anche la localizzazione geografica dei datacenter stessi (20 in 3 Continenti diversi) li rende indipendenti e sicuri per eventuali azioni di disaster recovery, anche queste parte dell’offerta Eagle. Nello specifico, la soluzione su cui si basa l’offerta Eagle Networks nel portafoglio di BB Tech Group si chiama EagleHeaps. Si tratta di una soluzione che risponde a un’esigenza precisa del mercato, come ha sottolineato Barbara Abeni, CEO di Eagle Networks: «Una ricerca Usa ha evidenziato come il costo per 1 ora di downtime dei sistemi informativi a causa di attacchi ransomware quali CryptoLocker costi tra 7 mila e 74 mila dollari, mentre per il ransomware nel 2015, sempre negli Usa, sono stati spesi 24 milioni di dollari». E in Italia? Secondo rilevazioni recenti, ha sostenuto ancora Abeni, solo 1/3 delle Pmi esegue backup regolari dei propri dati.

EagleHeaps e BB Tech Group

L’importanza di una soluzione di Backup&Restore come EagleHeaps diventa elevata quando si prende in considerazione la normativa vigente sulla sicurezza dei dati. Infatti, tutte le aziende che gestiscono dati sensibili (come i dati personali che rendano identificabile un soggetto) devono preservarli tramite backup e il restore non può richiedere più di 7 giorni. Questo rende ancora più importante dotarsi di una soluzione semplice da utilizzare e veloce come, appunto, EagleHeaps che in più applica algoritmi di crittografia ai dati “backupati” per renderli illeggibili a estranei.
«BB Tech Group è stata fondata nel 2012 -, spiega Giampaolo Bombo, CEO dell’Azienda – e si è caratterizzata come distributore a valore, rivolgendosi a rivenditori di tutti i livelli, da 500 mila a 1,5 milioni di euro di fatturato». La formula scelta per competere? «Scegliere partner che ci permettano di offrire soluzioni moderne, valide ed efficaci, oggi e nel futuro. Offrendo ai rivenditori, di qualsiasi dimensione, servizi a valore, quali per esempio la logistica integrata, che ci permette di predisporre le soluzioni complete in base alle esigenze dei rivenditori stessi e dei clienti finali».

L'articolo La sicurezza dei dati si consolida con BB Tech Group proviene da TradeManager.

Per questo BB Tech Group e Eagle Networks invitano i Reseller a un evento che vuole fare chiarezza sullo scenario, offrire qualche utile informazione sulle norme e mostrare una soluzione concreta per le Aziende: EagleHeaps.

Prenota il tuo posto a marketing@bbtechgroup.net 

L'articolo La protezione dei dati nell’era del malware: criticità e soluzioni concrete proviene da TradeManager.

«Non ci fermiamo. – afferma Giampaolo Bombo, CEO di BB Tech Group, distributore europeo indipendente di soluzioni IT per il mercato enterprise – Abbiamo preso un impegno con i nostri Rivenditori ai quali vogliamo offrire costantemente risposte per i loro clienti finali, ossia soluzioni e servizi IT di qualità ma economicamente accessibili anche alle piccole realtà produttive presenti sul territorio».

«Riponiamo grandi aspettative in questa partnership – conclude Giampaolo Bombo – che costituisce un’opportunità per i nostri Reseller di mantenimento dei clienti e di ampliamento del portafoglio per acquisirne nuovi. Oggi più che mai è fondamentale essere vicini ai clienti specialmente sulla salvaguardia dei loro patrimoni aziendali, ossia i dati. Con le soluzioni Eagle Networks siamo certi di poter rispondere a questa esigenza ».

In questo contesto si colloca l’accordo stipulato lo scorso luglio tra BB Tech Group e Blue Eagle Technology.

Dinamica azienda con sede a Brescia, Blue Eagle Technology è conosciuta dal mercato per la fornitura di servizi informatici ad alta affidabilità e sicurezza nonché per i servizi di consulenza, utili in particolar modo alle imprese che per dimensione non possiedono un dipartimento IT dedicato.

Presente sul mercato italiano dal 2011, nel 2013 Blue Eagle Technology acquisisce il marchio Eagle Networks dando vita a una divisione focalizzata esclusivamente sulla sicurezza e protezione dei dati aziendali, tra cui la linea EagleHeaps per il backup e recovery cloud locale, ibrido e in Cloud, punto iniziale della partnership tra BB Tech e Blue Eagle.
La distribuzione di EagleHeaps a livello nazionale costituisce solo il primo step di una collaborazione più ampia tra le due aziende lombarde che hanno già previsto la realizzazione di un road show autunnale per i Rivenditori e i loro clienti.

«La nostra azienda è votata allo sviluppo di servizi IT necessari alle aziende, servizi ad alta affidabilità tecnica e sicurezza, soluzioni che ora sono economicamente accessibili anche alle piccole realtà che costituiscono il tessuto produttivo italiano, quali PMI e studi professionali – afferma Barbara Abeni, CEO di Blue Eagle Technology – Da anni puntiamo sullo scouting dei servizi, i nostri tecnici seguono corsi e training negli USA e in UK. Per essere vincenti è necessario dotarsi di una distribuzione nazionale, noi abbiamo scelto BB Tech Group un canale solido, dotato di uno Staff e di una rete di Rivenditori affidabili, tecnicamente preparati e ricettivi alle soluzioni IT d’avanguardia».

L'articolo BB Tech Group e Blue Eagle Technology firmano un accordo per la distribuzione dei servizi Eagle Networks proviene da TradeManager.

Raggiungere un comparto di mercato che fino ad oggi non ha avuto accesso ai servizi in data center di Colt. Questo è, in estrema sintesi, l’obiettivo dell’intesa tra BB Tech Group – distributore europeo a valore aggiunto di soluzioni IT – e Colt, azienda leader nei servizi di colocation, di rete e di comunicazione e presente in Europa, Asia e America.

BB Tech Group e Colt si avviano in un percorso congiunto finalizzato a creare nuove opportunità per la piccola impresa italiana, passando attraverso il canale di distribuzione di BB Tech Group, composto anche da piccoli e medi rivenditori attivi sulle PMI, dislocati su tutto il territorio nazionale. Un mercato numericamente interessante la cui porta di accesso è costituita dal distributore, che in tale contesto diventa l’elemento di congiunzione delle realtà ICT interessate ad acquisire soluzioni di Data Center a marchio Colt.

La partnership sta a tutti gli effetti tracciando un nuovo modello di business che al momento non è diffuso nell’ambito dei canali distributivi in Italia, dove sono necessarie competenza ma anche un DNA fortemente improntato alla realizzazione di servizi a valore aggiunto, elemento differenziante di BB Tech Group.

All’atto pratico il rivenditore, e conseguentemente l’utente finale, acquista i servizi di colocation Colt dal distributore in modo personalizzato in rapporto alle esigenze e alla dimensione aziendale.
Dal punto di vista commerciale l’offerta prevede diverse configurazioni in risposta alle richieste più comuni secondo una casistica tracciata sull’esperienza dei due Partner.

I rivenditori di piccole e medie dimensioni trovano nel binomio Colt – BB Tech Group una soluzione in più da proporre ai propri Clienti, caratterizzata da qualità indiscussa e garantita dal marchio Colt. Infatti, entrare in un Data Centre di Colt significa entrare in uno dei data centre più connessi del mondo. Con 29 data centre carrier-neutral gestiti in tutta Europa e nella regione Asia-Pacifico, 530 data centre di terzi direttamente connessi e oltre 22 mila edifici on-net integrati nella propria rete, i Servizi di Data Centre di Colt consentono alle aziende di stare sempre al passo con un business in continua evoluzione, nonché di anticiparlo. Con Colt, ovunque si scelgano i servizi di colocation, sarà possibile essere in migliaia di altri luoghi nell’arco di pochi millisecondi.

“L’accordo con BB Tech Group rappresenta un ulteriore passo di Colt verso le piccole e le medie imprese” – ha dichiarato Claudio Gianni, Sales Manager Italy Colt Partner Services. “Per rispondere alle loro esigenze di business abbiamo deciso di sottoscrivere questa partnership strategica e basata su servizi offerti su misura, a seconda delle reali esigenze degli utenti finali”.

“Siamo molto soddisfatti – ha aggiunto Giampaolo Bombo, CEO di BB Tech Group – poiché con questo accordo BB Tech Group e Colt avviano un nuovo modello di business improntato sulla demand generation. Essere innovativi e offrire servizi realmente rispondenti alla domanda è oggi più che mai importante per differenziarsi e per raggiungere un grado di competitività maggiore sul mercato”.

Per dare impulso all’iniziativa, BB Tech e Colt organizzano nel mese di giugno due open day per i rivenditori presso la sede milanese di Colt. A programma, oltre all’approfondimento su tutti gli aspetti tecnici e commerciali, la visita guidata straordinaria nel Data Center di Colt.

L'articolo BB Tech Group distributore di soluzioni ospitate nel datacenter di Colt proviene da TradeManager.

BB Tech Group, distributore IT globale e indipendente nel mercato Enterprise, annuncia il proprio ingresso entro l’esclusivo Partner Program paneuropeo di Buffalo Technology, produttore mondiale leader di soluzioni innovative per l’archiviazione, la gestione dei contenuti multimediali e per reti wireless dedicati a end user, PMI e professionisti.
Espressamente rivolto a operatori del settore IT, quali VAR, installatori e fornitori di soluzioni di storage, il Partner Program di Buffalo Technology in Europa si estende a: Germania, Regno Unito e Irlanda, Paesi Scandinavi, Francia, Italia, Paesi Bassi, Spagna e Russia. Per garantire la massima qualità e i più elevati livelli di preparazione, il numero dei partner ammessi è limitato a quindici/venti per paese e prevede le tipologie “Silver”, “Gold” e “Platinum” in base al volume di prodotti venduto.
Il partner autorizzato ottiene la massima visibilità e il supporto necessario per proporre al meglio la gamma di prodotti professionali Buffalo, in particolare i NAS della famiglia TeraStation; obiettivo finale è mettere a disposizione dell’utenza business una completa gamma di soluzioni integrate in grado di soddisfare le esigenze dell’utente finale, aumentando nel contempo i livelli di redditività del business per il partner.

«Il riconoscimento a Partner Gold di Buffalo Technology è per noi motivo di orgoglio verso il nostro canale di distribuzione e verso i nostri clienti, oltre a essere coerente con il piano di crescita che ci vede impegnati al massimo per tutto il 2016.» – afferma Giampaolo Bombo, CEO di BB Tech Group – «Poter contare su un marchio eccellente come Buffalo, poter contare su un supporto professionale e viaggiare su un binario preferenziale e diretto ci permette di affrontare i progetti più sofisticati e avere ampio margine per rispondere alle esigenze dei nostri clienti.
«Siamo davvero lieti di poter dare il benvenuto tra i nostri Partner Gold a BB Tech Group, una realtà che, grazie alla sua dinamicità e agli elevati livelli di competenza del suo team, è riuscita in breve tempo a conseguire risultati più che lusinghieri.» – ha dichiarato Massimiliano Guerini, Italian Sales Manager di Buffalo Technology, che ha poi concluso: – «Gli elevati livelli qualitativi, l’affidabilità delle nostre soluzioni e il ventaglio di servizi pre e post vendita che siamo in grado di garantire ai nostri Partner, insieme al know-how di BB Tech Group, sono certo che ci regaleranno già nel breve termine reciproche soddisfazioni.»

L'articolo BB Tech Group aderisce al Partner Program di Buffalo Technology proviene da TradeManager.